在洞口，有(yǒu)一(yī)對(duì)80後夫妻↕±，他(tā)們通(tōng)過發展養雞事(shì)業(yè)，帶 α動900多(duō)貧困戶2000多(duō)人(rén)實現(xià♣'×♥n)脫貧，十年(nián)如(rú)一(yī)日(rì)，不(bù)曾♠Ω有(yǒu)絲毫動搖。
他(tā)們就(jiù)是(shì)洞口γ&λ 縣全國(guó)電(diàn)子(zǐ)&♠©₹商務進農(nóng)村(cūn)綜合示範項目電(di≥÷àn)商進階培訓班第一(yī)期學員(yuán)、洞口縣達園禽魚聯合養殖專>♦★業(yè)合作(zuò)社和(hé)洞口縣士山(shān)農(nóng)業(↓∞β≤yè)發展有(yǒu)限公司的(de)創立者——邵陽市(shì)洞口縣竹市(✔©shì)鎮市(shì)山(shān)村(cūnφ)80後明(míng)星創業(yè)夫妻羅麗(lì)芳和(hé)劉柏連。
（洞口縣羅麗(lì)芳）
放(fàng)棄大(dà)城(chéng)市( ← •shì)高(gāo)薪職業(yè) 發展林(lín)下(xià)養殖土≤↑♣(tǔ)雞項目
他(tā)們曾是(shì)山(shān)窩窩裡(lǐ)飛(fε★Ωβēi)出的(de)金(jīn)鳳凰，大(dà©÷)學畢業(yè)後在大(dà)都(dōu)©φ§φ市(shì)裡(lǐ)過上(shàng)了(le)穿著(zhe)正裝、敲著(≠Ωzhe)鍵盤、不(bù)粘灰塵的(de)白(bái)領生(shēα≠λ₹ng)活。
2008年(nián)，他(tā)們放(fàng)棄了(le)大(d♥>©∑à)城(chéng)市(shì)的(de)高(gāo)薪職業(yè)，帶著(z♥$ he)積攢的(de)10多(duō)萬元存款，回到(¶αdào)了(le)綿綿的(de)雪(xuě)峰大(dà)山(φ∑≈¥shān)裡(lǐ)。
“當初回來(lái)，其實也(yě)是(shì)為(wèi)了(le)實現(§©xiàn)我們多(duō)年(nián)的(de)夢想，我們希望®能(néng)夠在家(jiā)鄉(xiāng)創造一(yī£ )份事(shì)業(yè)，幫助村(cūn)♥®©民(mín)們在家(jiā)也(yě)能(nén≤↕g)賺到(dào)錢(qián)，另外(wài)也(yě)有(yǒu)自(α★£zì)己家(jiā)庭的(de)考慮，在外(wài)面雖然機(jī)會(huì ✔¥)多(duō)，但(dàn)是(shì)終究無法顧到(dào)家( γjiā)，無法解決家(jiā)裡(lǐ)留守老(lǎo)人(rén)和(hé)α♣λ留守兒(ér)童無人(rén)照(zhàφ®o)看(kàn)的(de)問(wèn)題。”說(shuō)到(dào)回₹✔家(jiā)初衷，劉柏連笑(xiào)著(zhe)回憶道®✔₹(dào)。
當時(shí)正值村(cūn)園藝場(chǎng)山(s₩₹ hān)林(lín)對(duì)外(wài)承包，兩人(rén)傾←↔↔ 盡所有(yǒu)并外(wài)借14萬元，租用(yòng)98畝山(shā&↓₩n)林(lín)，用(yòng)來(lái)發展林(l∞"ín)下(xià)生(shēng)态養雞産業(yè)。
由于第一(yī)次養雞，夫妻倆完全不(bù)懂(dǒngαελ÷)技(jì)術(shù)，沒有(yǒu)做(zu↓ €•ò)好(hǎo)雞苗的(de)防疫工(gō↔∏ng)作(zuò)，不(bù)久後成雞因發病交叉感染而 ד全軍覆沒”。失敗後的(de)夫妻倆不(bù≤→)服輸，四處取經學習(xí)。2011年(nián)3月(yuè)，夫妻倆&σ≈✘報(bào)名參加湖(hú)南(nán)省農(nóng)村≤≤♠(cūn)科(kē)技(jì)骨幹培訓班，經過兩個(✘©™gè)月(yuè)的(de)系統培訓，全面掌握了(le)∞↓£σ養雞知(zhī)識和(hé)技(jì)術(shù)。
培訓回鄉(xiāng)後，兩人(rén)将π™學到(dào)的(de)科(kē)學養殖知(zhī)識和(hé)管理(lδ שǐ)運營方法運用(yòng)到(dào)養殖事(shì)業(yè)上(shà×₩€εng)，确定了(le)林(lín)下(xià)養殖土(tǔ)雞的(d↔∞₹£e)項目。
（林(lín)中散養的(de)純種土(tǔ)雞）
“以前我們沒回來(lái)養雞時(shí)，我&們洞口人(rén)都(dōu)喜歡養大(dà)品種的(de)雞，5- < ♠6斤或7-8斤，要(yào)不(bù)10斤的(δ ≤αde)雞，都(dōu)是(shì)洋雞，也(yě)就(jiù)是(shΩ₩♦®ì)雜(zá)交雞，我們确定做(zuò)這(zhè)個(gè)項目≥ε後，引進原種的(de)土(tǔ)雞苗，自(zì)己育雛，自(zì)己養殖，大¶>↕(dà)了(le)隻有(yǒu)3斤多(duō)↓§βπ，恢複了(le)土(tǔ)雞品種。現(xiàn)在大(dà∏φ✔)家(jiā)都(dōu)慢(màn)慢(màn)學會(huì)了(l•↑&e)養土(tǔ)雞品種，都(dōu)接受小(xiǎo)個(g♥λ↑è)一(yī)點的(de)雞，确實還(hái)是(shì)好≈>₽♦(hǎo)吃(chī)些(xiē)，生(shēng)出的(de)雞蛋也★✔✔•(yě)是(shì)純土(tǔ)雞蛋。”
他(tā)們在士山(shān)杉樹(shù)林(lín)下(xià)、雪(xu®"π✘ě)峰蜜桔果園下(xià)、雪(xuě)峰山(sh∑ān)上(shàng)樹(shù)林(lín¶φ✘)下(xià)開(kāi)辦三個(gè)養雞場(chǎng)，引進土(☆ tǔ)雞，進行(xíng)純生(shēn<§®g)态五谷喂養，規模達8萬餘隻。
除了(le)規模性的(de)養殖，他(tā)們也(yě)進行(xín↕♣♦g)了(le)專業(yè)的(de)品牌建設工(gōng)作(z ↓uò)。
“從(cóng)一(yī)開(kāi)始，我們就(jiù)'≈£确定要(yào)做(zuò)品牌，并明(míng)₹α确規定了(le)我們的(de)‘五統一(yī)放(✔•fàng)’原則，五個(gè)統一(yī)即統一(yī)引↕☆ 進原種土(tǔ)雞苗、統一(yī)以180 天為(wèi)飼喂周期、統一(yī♠≈©∏)以谷雜(zá)糧為(wèi)飼喂飼料、統一(yī)防疫時(shí)間←®β(jiān)和(hé)頻(pín)次、統一(yī)包裝銷售。一(yī)放( ✔♥fàng)即堅持生(shēng)态放(fàng)養γ↕，确保産品品質和(hé)安全。另外(wài)，我們還(háε₽>↓i)積極做(zuò)好(hǎo)品牌建設，進行(xíng)商标注冊。工( &$gōng)商注冊的(de)商标有(yǒu)“柏連”（專做(zuò)♣↕精品品牌），“士山(shān)農(nóng)業(yè)”，“楚子(zǐ)”（¶♦☆大(dà)衆品牌），其中“柏連”、“士山(shān)農(nóng≤♥£)業(yè)”為(wèi)備用(yòng)品牌，“楚子(zǐ≈↔)土(tǔ)雞”為(wèi)現(xiàn)行(xíng)銷售品≥ε牌。”
堅持做(zuò)原種土(tǔ)雞，堅持以好(hǎ×±δo)品質打造土(tǔ)雞品牌，是(shì)他(tā)們從∏π>(cóng)一(yī)開(kāi)始就(jiù)确定的(de)目标。
2011年(nián)9月(yuè)，他(tā)們牽頭成立養雞專業♣÷®(yè)合作(zuò)社。同年(nián)底'π₹≈，第一(yī)批申請(qǐng)加入合作(zuò)社的(§ "αde)40多(duō)戶農(nóng)戶嘗到(dào≈≥•→)了(le)甜頭，當年(nián)戶均增收3700多(duō)元，最α∞• 多(duō)的(de)增收近(jìn)2萬元。
鎖定客戶需求 創新電(diàn)商模式推動養雞産業(yè)發展
随著(zhe)合作(zuò)社養雞産業(yè)的(de)逐≥φ'€步壯大(dà)，2015年(nián)1±£×月(yuè)，羅麗(lì)芳夫妻倆成立了(le)洞口縣士山(shān)農(nóα©εng)業(yè)發展有(yǒu)限公司。夫妻倆有(yǒu)明↔ "(míng)确分(fēn)工(gōng)，産銷獨立，并成立了(≈♠le)各自(zì)的(de)專門(mén)團隊，₽∏↓善于埋頭苦幹的(de)丈夫羅麗(lì)芳負責合作(zuò)社、基地(dì)×>≈、農(nóng)戶的(de)養殖工(gōng§β)作(zuò)；善于對(duì)外(wài)溝通(tōng)的(d™' e)妻子(zǐ)劉柏連負責産品的(de)銷售。
在銷售渠道(dào)上(shàng)，除☆ ↑✔了(le)傳統的(de)線下(xià)渠道(dào)，他(tā)₩₹ ¥們在電(diàn)商銷售渠道(dào)上(s∑§hàng)也(yě)有(yǒu)自(zì)己的(de)一(yī)套組合拳。←× ↔
早在2011 年(nián)成立合作(zuò)社後，他(tā)&₹→們就(jiù)開(kāi)始制(zhì)定互聯網營銷計(jì)劃，思考如(rúδ± )何将産品銷售到(dào)全國(guó)。2013 ∏ 年(nián)，負責銷售的(de)妻子(zǐ)劉柏連參加&♦了(le)洞口縣電(diàn)子(zǐ)商務培訓班學習(xí)後，開(kā↑™★♣i)始建立網絡營銷團隊，包括網店(dià®↑×n)管理(lǐ)和(hé)技(jì)術(shù)運營。ε↕¥
（羅麗(lì)芳夫妻為(wèi)代理(lǐ)商拍( pāi)攝圖片）
在不(bù)斷的(de)嘗試和(hé)摸索中，他(tā)們明(m↑♣íng)确了(le)自(zì)己的(de™Ω)産品定位，并鎖定了(le)城(chéng)市(shì)裡(lǐ)的(de)白≤β←(bái)領階層和(hé)社區(qū)家(jiā)庭。他(tā<÷γ)們在淘寶、京東(dōng)等平台陸續開♦✘φ(kāi)了(le)自(zì)己的(de)店(diàγ≤n)鋪，逐步拓展到(dào)惠農(nóng)網、百度 'δ競網，還(hái)有(yǒu)一(yī)些(xiē)縣域電(diàn∑&)商平台，并建立了(le)QQ 群、微(wēi✘✘ε®)信群，她(tā)在這(zhè)些(xiē)網絡和(hé)平台上(shàng)↕✔ 密集發布産品信息，通(tōng)過圖片、文(wén)∞ ✔字、視(shì)頻(pín)等引起顧客關注。同時(shí)建立了(l€☆e)微(wēi)商城(chéng)，并發展了(le)自(zì)♥α÷×己的(de)代理(lǐ)團隊。
“早期，我們主要(yào)是(shì)供貨給酒店(diàn)和(hé)飯館★<，後來(lái)，我們慢(màn)慢(màn)開(¶≠ εkāi)拓電(diàn)商渠道(dào)，并将買雞蛋的(de)客戶發展成我¥✔$們的(de)代理(lǐ)團隊，他(tā)們×↑✔都(dōu)是(shì)嘗了(le)我們的(de)産品後，覺得(de)很(≈•↕hěn)好(hǎo)自(zì)動加入的(de)，目€'λ前，已經有(yǒu)幾百人(rén)的(de)代理(lǐ≠β&)團隊了(le)。”
他(tā)們還(hái)創新了(le)“炒熟土(tǔ≥β)雞”的(de)售賣方式，解決了(le)>♥≤不(bù)少(shǎo)年(nián)輕人(rén)“想吃(chī)但(dà₩ αn)不(bù)會(huì)做(zuò)的(de)”痛點，σ∑并根據城(chéng)市(shì)家(jiσβ¥ā)庭和(hé)白(bái)領階層的(dφ₩e)消費(fèi)者需求，開(kāi)通(tōng)了(£✘→le)土(tǔ)雞蛋年(nián)卡、半年(nián)卡的(de)預訂模式ε☆，将生(shēng)産和(hé)銷售完美(měi)結合。
此外(wài)，為(wèi)了(le)進一(yī)步滿足目标消費(fèi×≥↔)者的(de)需求，她(tā)建立了(le)專門(mén)的(de) ©₹₹網站(zhàn)，安裝了(le)網絡攝像機(j☆↓↑"ī)，利用(yòng)互聯網技(jì)術(shù)，讓顧客可(k≈≥ ♥ě)以通(tōng)過互聯網實時(shí)了(le)解産品。隻要¶>♣(yào)進入線上(shàng)網站(zhàn)，即可(kě♠§€★)以觀看(kàn)養殖現(xiàn)場(chǎng)，讓消費(fèi♠>)者看(kàn)得(de)到(dào)産品是(shì)如(rú)♣γ<何養殖出來(lái)的(de)，時(shí↔♥)時(shí)關注土(tǔ)雞的(de)生(shēng)長(cháng)狀況。₩¶
她(tā)還(hái)建立了(le)産品二維碼系統，₹↑≤進行(xíng)二維碼溯源。每隻雞配戴腳環，有(yǒu)獨立的(de)二≈↕γ↕維碼，消費(fèi)者隻要(yào)通(tōng) φε過掃描二維碼，就(jiù)可(kě)以了(le↕δ)解到(dào)這(zhè)隻雞出自(zì)哪裡(lǐ)，飼養§∑÷環境、飼養人(rén)員(yuán)等相(xiàng)關的(de)生(shēn₽≠'g)産信息。同時(shí)改進産品包裝，選擇密封性好(hǎo)的(de)材料進₽ε行(xíng)包裝，确保了(le)産品新鮮、美(měi)味。
（黨員(yuán)緻富帶頭人(rén)培訓班學員(yuán)到(dào)基地®"©(dì)參觀學習(xí)，羅麗(lì)芳為(wèi)他☆→(tā)們現(xiàn)場(chǎng)講解）
通(tōng)過狠抓産品質量、品牌建設，以及線上(shàng)£★λ★線下(xià)營銷，如(rú)今3家(jiā)直營門(mén←♣)店(diàn)平均每月(yuè)銷售土(tǔ)雞10000多(duō)∑隻、雞蛋50000多(duō)枚；線上(shàng)平均每←δ月(yuè)銷售土(tǔ)雞2000多(duō)隻、土↔₽☆(tǔ)雞蛋10000多(duō)枚。
從(cóng)2008年(nián)返鄉₹&±(xiāng)創業(yè)至今，他(tā)們通(tōng)過<£發展養雞産業(yè)，現(xiàn)已擁有(yǒu)大(dà)型直屬∏養殖基地(dì)3個(gè)，合作(zuòε¶✔↑)養殖基地(dì)12個(gè)，合作(zuò)養殖農(nóng)戶≈π✔≤2000多(duō)戶，公司年(nián)出欄成雞1✘∞☆₩7萬餘隻，雞苗和(hé)中雞30萬隻，年(nián)産土α★♠(tǔ)雞蛋200多(duō)萬枚，實現(xià≥ε≈n)年(nián)銷售額733.9萬元。
産業(yè)扶貧帶領鄉(xiāng)親緻富 入選±±€湖(hú)南(nán)省百名最美(měi)扶貧人(rén)物(wù®≈≥)
羅麗(lì)芳和(hé)劉柏連夫婦養雞緻富以後，不(bù)忘貧≤λ困鄉(xiāng)親。
從(cóng)2015年(nián)開(kāi)始，他(t↑₽ā)們積極參加縣裡(lǐ)的(de)産業(yè)扶貧行(x€→♠íng)動，為(wèi)建檔立卡貧困戶免費(fèi)提供雞苗、φ≥飼料以及養殖技(jì)術(shù)，同時(shí)保價回收農(✔ σnóng)戶手中的(de)成雞。
對(duì)于那(nà)些(xiē)想進行(xí'♦•ng)規模化(huà)養殖的(de)貧困農(nón±✔§g)戶，他(tā)們為(wèi)其做(zu₩§γò)擔保向銀(yín)行(xíng)申請(™©↓qǐng)信用(yòng)貸款，為(wèi)貧困戶脫貧緻富出謀劃策。
羅麗(lì)芳夫婦還(hái)用(yòng)自(≠δ≥γzì)己學來(lái)的(de)技(jì)術(shù)和(hé ±£€)實踐經驗對(duì)貧困人(rén)員(yuá"₽®n)進行(xíng)培訓。2015年(nián)，他(tā<&)們為(wèi)洞口縣竹市(shì)、山(shān)門(m✔<εén)、江口等鎮的(de)656戶貧困戶免費(fèi)發放(fàn≠★δ®g)13700多(duō)隻雞苗，價值16.5&↑∏萬元。2016年(nián)，産業(yè)扶貧拓∞✔≈展到(dào)綏甯、邵東(dōng)等縣，直接幫扶貧困戶2000多β •←(duō)戶，提供扶貧雞苗20000多(duō)隻。3年(nián$↓♣↑)來(lái)，他(tā)們通(tōng)過養雞産業(yè)扶貧共幫助€→γε900多(duō)貧困戶、2000多(d×↔uō)人(rén)實現(xiàn)脫貧夢想。
今年(nián)，羅麗(lì)芳夫婦探索産業(yè)扶貧新模式，在±φΩ長(cháng)塘瑤族鄉(xiāng)老(lǎo)艾坪村(cūn)建立首¶≤λ家(jiā)委托幫扶的(de)養雞合作(zuò)社，邀請(qǐng)一λ∏(yī)些(xiē)有(yǒu)意願的(dπ←e)貧困戶以資金(jīn)入股的(de)方≤ε式加入到(dào)合作(zuò)社，成雞出欄後按♣≤比例分(fēn)紅(hóng)，讓貧困戶幫扶利益最大(dà)化(huà)。'>₩
（劉柏連在養殖場(chǎng)喂雞）
由于他(tā)們産業(yè)扶貧所作(zuò)出的(de)≠"貢獻有(yǒu)目共睹，去(qù)年(nián)×φ₩≠9月(yuè)，劉柏連被評為(wèi)邵陽市(sh∞÷♠•ì)“最美(měi)扶貧人(rén)物(wù)”，10月(yuè)份她(tā)↓↕∏®還(hái)被評為(wèi)湖(hú)南(nán)省2018年(n$™✔¥ián)“百名最美(měi)扶貧人(rén)物(wù)”。
她(tā)說(shuō)，我一(yī)直堅÷₩信，沒有(yǒu)比人(rén)更高(gāo)的(de)山(shānβ©<✔)，沒有(yǒu)比腳更長(cháng)的(de)路(lù)。創業(yè)路(δlù)上(shàng)布滿荊棘，但(dà δ≠n)是(shì)他(tā)們不(bù)忘初心，砥砺前行(xín∞₽₩αg)，用(yòng)自(zì)己智慧的(de)雙手，創造了₽∑γ(le)洞口生(shēng)态養雞産業(yè®✘€₽)的(de)成功模式。
