當下(xià)正值春耕備耕的(de)關鍵時(shí)期，也(®±"yě)是(shì)廣大(dà)農(nóng)資商家(jiā)的(de)γ±♠經營旺季。但(dàn)今年(nián)受新冠肺炎疫情影(yǐng)響，開(kā i)春後一(yī)度遭遇傳統線下(xià)銷售渠道(dào)遇阻✘<、廠(chǎng)家(jiā)複工(gōn&&g)有(yǒu)風(fēng)險、村(cūn)鎮物(wù)流≠÷暫時(shí)停擺，不(bù)少(shǎo)農(&¶∑nóng)資商家(jiā)曾表示“有(yǒu)♠₽♣≥貨難發”。随著(zhe)農(nóng)資采購(gòu)高↔₩↕(gāo)峰期的(de)來(lái)臨，傳統經營已經無法滿•≈σ★足廣大(dà)商家(jiā)的(de)需求，不(bù)少(shǎo)農₽λ(nóng)資商家(jiā)紛紛擴大(dà)在線經營，将銷售主場(≤™♠♠chǎng)轉移至線上(shàng)。
來(lái)自(zì)農(nóng)業(yè)B2B電(diγ₹σàn)商平台惠農(nóng)網的(de)數(shù)σ↔據顯示，今年(nián)一(yī)季度，平台農(nóng)↕₽↓資類目同比增長(cháng)747%。細分(fēn)↑♦♥類目中，飼料銷量占比最高(gāo)，達23.04%，同比增長(c→£✘háng)1062%。值得(de)關注的(de$★)是(shì)，農(nóng)資類目線上(shàng)整體(tǐ)銷量曾÷δ§經在1月(yuè)下(xià)旬觸底，并在2月(yuè) ≥£•底至3月(yuè)中旬逐漸出現(xiàn)反彈。
對(duì)此，惠農(nóng)網聯合創始§λ人(rén)李俊傑介紹，農(nóng)曆新年(nián)後，農(nó&£♥ng)資類目的(de)線上(shàng)銷售緊縮嚴重，整體♥♠ £(tǐ)受疫情影(yǐng)響較大(dà)。河(hé) ±<南(nán)鄭州農(nóng)資商家(jφ★♦♠iā)靳世陽曾向惠農(nóng)網反映，往年(ni£€án)的(de)這(zhè)個(gè)季節，λ™公司的(de)小(xiǎo)麥田除草(cǎo)劑銷售額是(s®₽hì)200多(duō)萬，今年(niá★☆n)隻有(yǒu)50多(duō)萬，整體(tǐ)縮≈π♣水(shuǐ)了(le)70%。
“前期主要(yào)是(shì)各地(dì)疫情管控，工(gō$♠¶≠ng)廠(chǎng)停工(gōng)、物(w λù)流停運，貨産不(bù)出來(lái)同時(shí)也(yě)運不(ε♦bù)出去(qù)。”李俊傑介紹，2月(yuè)初及2月(yu耕σ)中旬，惠農(nóng)網對(duì)平台商家(jiā)進行(xíng)了(¶π₩le)兩次複工(gōng)和(hé)發貨情況摸底。2月(yuè)初，♦≤82%的(de)商家(jiā)都(dōu)無法發貨§$•，能(néng)正常發貨的(de)隻占比13%；随著(zhe)全國(gλ↕↑uó)疫情防控的(de)全面向好(hǎo)，以及國(guó)家(j♥iā)對(duì)複工(gōng)複産的(de)政策☆≥★支持，約80%的(de)商家(jiā)在2月(yu$€♦<è)中旬可(kě)以發貨，但(dàn)其中大(d≥≤≥à)部分(fēn)也(yě)隻能(néng)發快(kuà•γ♥i)遞，大(dà)宗物(wù)流依然面臨阻力，同時λ∏ (shí)受疫情影(yǐng)響，各地(dì↓≥¶)物(wù)流和(hé)運輸費(fèi)用(yòng)均有(yǒu)不(•♥¶bù)同程度的(de)上(shàng)漲。
相(xiàng)比往年(nián)，商家(jiα∏ā)一(yī)般從(cóng)農(nóng)曆初八開(kāi)始就(jiù)會¶(huì)陸續複工(gōng)，基本到(dào)元宵節能(néng)全面恢複至♦§年(nián)前水(shuǐ)平，今年(nián☆≤)平台上(shàng)農(nóng)資的(de)銷售至2月(yuè)底（農(n♦§óng)曆正月(yuè)底）才開(kāi)始全面恢複。“直至2月(yuè)21¶€↔π日(rì)，農(nóng)資類目的(de)線上(shàng)詢盤數(sh↑ ù)和(hé)交易額才開(kāi)始雙向回升。”李俊傑說(sh" ®uō)。
整體(tǐ)看(kàn)來(lái)，疫情在一§≠(yī)定程度上(shàng)影(yǐng)響了(le)農(φ§$nóng)資市(shì)場(chǎng)供應鏈的(de)正常φ✘運轉，但(dàn)與此同時(shí)，疫情♣•也(yě)進一(yī)步倒逼農(nóng)資行(xí≤∞ng)業(yè)直面新形勢，傳統線下(xià)渠道£€(dào)的(de)單一(yī)性和(hé™±)局限性更加暴露無遺，電(diàn)商化(huà)優勢脫穎而出。
從(cóng)事(shì)農(nóng)機 ÷£♥(jī)農(nóng)具行(xíng)業(yè)15年(nián)的(de↑€✔)銷售商張修峰反映說(shuō)：“之前¶÷疫情期間(jiān)線下(xià)渠道(dào)幾乎沒有(yǒu)成交，3月(∑>yuè)份以來(lái)才開(kāi)始慢(màn)慢(màn)γ<恢複，現(xiàn)在公司線上(shàng)銷售額占70%左右。✘γ嶔來(lái)自(zì)河(hé)北(běi)的(de)αα農(nóng)膜商家(jiā)劉世偉則表示，疫情期間(₹↓±jiān)他(tā)在惠農(nóng)網線上(shàng)店(di'↔àn)鋪的(de)訪客增長(cháng)，直觀地(dì)感受到(d↑≥™ào)了(le)互聯網農(nóng)資電(diàn)商的(de)利好(hǎεδ'o)趨勢，“線上(shàng)經營獲客成本更低(dī)，解決大(dà)部¥☆←≥分(fēn)買家(jiā)買不(bù)到(dào)好(hǎ©¥o)産品、而賣家(jiā)又(yòu)銷路(lù•$)難的(de)問(wèn)題”。
其實，“互聯網+農(nóng)資”并不(bù)是(shì)新名詞。早€✔在2015年(nián)，“農(nóng)商1号”作(zuò)為(wèi)≤≠>™當時(shí)的(de)農(nóng)資電(diàn)商頭部平台進入行(xín↑←✘g)業(yè)視(shì)野，但(dàn)從(cóng)大(dà)舉進入≥→✘到(dào)倒閉僅僅經曆了(le)不(bù)到(dào)3年(n×"ián)時(shí)間(jiān)。當時(shí)的(de)這(zhè)場♥♦(chǎng)行(xíng)業(yè)“試錯(cuòΩ÷ )”讓很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)農(nóπ<✘ng)資電(diàn)商表現(xiàn)出水(shuǐ)土(tǔ)不(bù)服，但(dàn)是(shì)事(shì)實證明(m→¶Ω↑íng)，市(shì)場(chǎng)的(de)∞≈∞變革需要(yào)時(shí)間(jiān)，更需要(y↔↑ào)有(yǒu)人(rén)堅守。
經過幾年(nián)的(de)行(xíng)業(yè)發展和(hé)沉澱，農(Ω≥¶nóng)資電(diàn)商早已今日(rì)不(bù)同往時(≈¶shí)。
“近(jìn)年(nián)來(lái)，電(dεεiàn)子(zǐ)商務在下(xià)沉市(shì)場(chǎng∏$ε)的(de)推進，縣、鄉(xiāng)（鎮)、村(cūn)三級物(γ£¥wù)流體(tǐ)系更加完善，肥料、農(nóng)資等大(dà)宗農(♠¥★πnóng)資産品的(de)配送運輸問(wèn)題大(dà)大(¶δ☆ dà)改善；移動網絡和(hé)智能(néng)終端的(™δ≥™de)普及率得(de)到(dào)提高(gāo)，用(yòng)戶的(de)網₽™εε上(shàng)交易意識逐漸增強；同時(shí)，入駐惠農(nóng)網的φβ(de)農(nóng)技(jì)專家(jiā)還(hái)可(kě)以為(Ω ≤wèi)平台采購(gòu)商提供專業(yè)的(de)技(jì)術(s←☆←hù)指導，實現(xiàn)服務配套。”李俊傑說(sh≈☆<uō)，相(xiàng)較之前，農(nóng)資電(diàn)商的(de♦π )門(mén)檻在進一(yī)步降低(d$δī)。
在惠農(nóng)網剛剛結束的(de)“保耕行(xíng)動”中，受近(jì&¶≈n)期國(guó)家(jiā)出台确保春耕複産政策以及營銷專場(ch✘σ•✘ǎng)引流帶來(lái)的(de)采購(gòu)增長(cháng)✔&γ§影(yǐng)響，平台農(nóng)資商家(jiā)5天的(de↑±★)累計(jì)銷售額幾乎與2月(yuè)份的(d♠× <e)銷售總額持平。
“平台集中給予了(le)農(nóng)資商家(jiā)資源推廣和(hé)流≥÷δ∏量支持，擴大(dà)曝光(guāng)量幫助×±✔商家(jiā)引流，激活春耕采購(gòu)市(shì)場↕δ™(chǎng)。”李俊傑表示。據反饋，不(b®π×ù)少(shǎo)參與“保耕行(xíng)動”的(de)商家(jiā)店(λ®©diàn)鋪浏覽量環比出現(xiàn)銷 >量翻番，活動期間(jiān)的(de)線上(shàng)交易£♠£金(jīn)額已大(dà)幅度超過了(le)他(✔tā)們的(de)線下(xià)營收。
一(yī)位農(nóng)資經銷商則表示，此前很(hěn)多(du↓ ō)農(nóng)資商家(jiā)對(duì)于線上(shàng)營銷一(y×←ī)直持觀望态度，或者作(zuò)為(wèi)線下(xià)渠道(dà© '&o)的(de)補充，并沒有(yǒu)花(huā)心思經£↔∞↕營。在疫情的(de)影(yǐng)響下(xi₹€à)，線下(xià)銷售被迫按下(xià)暫停鍵，隻能(nδ×éng)将精力投入到(dào)線上(shàng)，适時(shí)感受到π☆'(dào)了(le)線上(shàng)渠道(d™✘ào)的(de)一(yī)波紅(hóng)利。♥↔±'
疫情期間(jiān)，惠農(nóng)網這(zhè)類電♠♠→(diàn)商平台有(yǒu)效促進了(le)農(nóng)品供應和(héγ•)春耕生(shēng)産的(de)正常運行(xíng)，而$δδ÷線下(xià)市(shì)場(chǎng✘α)受到(dào)沖擊，也(yě)為(wè>→÷≈i)農(nóng)資等同領域産品的(de)流通(tōng)轉型起到(×λ$✘dào)了(le)更直接的(de)催化(huà)作(zuò)用(yònσ≈¶>g)。随著(zhe)5G等網絡技(jì)術(shù)快(kuài)速γπ發展，現(xiàn)代信息技(jì)術(shù)已經深入下(xiàσ™₽)沉市(shì)場(chǎng)，通(tōng)過廠σ∞£•(chǎng)家(jiā)、經銷商、服務商、電(diàn®✘)商平台等的(de)緊密合作(zuò)，線上(shàng)線下(xià)市(s<&÷hì)場(chǎng)渠道(dào)充分(fēn)融合，農(nóng)資≈±♦Ω行(xíng)業(yè)電(diàn)商化(huà)發展已經呼之欲↔φ♣出。
