7月(yuè)18日(rì)一(yī)大(dà)早，“老(lǎo)闆，請(qǐ'σ©ng)問(wèn)您家(jiā)的(de)除草(cǎo)劑怎麽賣？”“÷老(lǎo)闆，去(qù)年(nián)在你(nǐ)家(jiā)買的(de)π¶除草(cǎo)劑還(hái)有(yǒu)嗎(ma)？”……廖成佳 π在惠農(nóng)網的(de)農(nóng)資∑<αα店(diàn)鋪田田豐農(nóng)資已經迎來(lái)了(le)客©✔∏戶的(de)陸續咨詢。近(jìn)半個(gè)月(yuè)以來(<∏≥¥lái)，自(zì)從(cóng)湖(hú)南(nán)等地(dì)的(de)ε∑洪水(shuǐ)退去(qù)之後，為(wèi)應對(duì)雨(yǔ)後雜(z♣≥®á)草(cǎo)瘋漲，不(bù)少(shǎo)農(÷☆®©nóng)戶前來(lái)咨詢農(nóng)藥★♦★。
“除草(cǎo)劑不(bù)能(néng)亂打”“柑橘園雜(zá)草<♦☆(cǎo)去(qù)除可(kě)以用(yòng)20%草(c↑©ǎo)铵膦”……廖成佳熱(rè)情地(dì↑)回複每一(yī)位客戶的(de)咨詢，并針對(duì<∏)大(dà)家(jiā)的(de)需求一(yī)遍遍叮囑。這(zh'•←÷è)就(jiù)是(shì)惠農(nóng)網農(nóng)資品類優質商♠≠ 家(jiā)廖成佳。
用(yòng)技(jì)術(shù)縮短(duǎ∏↑n)優質農(nóng)資供應鏈路(lù)及εγ成本
2012年(nián)，學完精細化(huàπ✘)工(gōng)專業(yè)畢業(yè)βσ的(de)廖成佳，憑著(zhe)紮實的(de)專業(yè)知(z♣™♥ hī)識，成為(wèi)了(le)一(yī)家(jiā)化(huà)工(gōn'™Ω g)廠(chǎng)的(de)技(jì)術(shù)人>♣•Ω(rén)員(yuán)。農(nóng)資是(shì)糧食的(de)“糧食”。& ™種子(zǐ)、化(huà)肥、農(nóng)藥需求一(&∏yī)直比較旺盛，這(zhè)部分(fēn)的(de)成本也(yě)在農(nó∏ng)戶的(de)生(shēng)産成本中占比較重π。
然而，随著(zhe)工(gōng)作(zuò)安✘排做(zuò)産品推廣、技(jì)術(shù)推廣跑的(de)&®★≥地(dì)方越來(lái)越多(duō)，作(z♦φuò)為(wèi)技(jì)術(shù)員(yuán)的(de)廖成 ©佳，卻發現(xiàn)傳統的(de)農(nóng)資代銷模式，存在一(y→∏φī)些(xiē)弊端。一(yī)方面是(shì)産品銷售的(de)鏈條太長(c>∞πháng)，導緻末端農(nóng)戶的(de)農(nóng)'≥↔資成本擡高(gāo)；另一(yī)方面，因為(wèiΩ∏"<)傳統銷售模式是(shì)以區(qū)域代理(l&÷ǐ)、大(dà)批量拿(ná)貨等方式進行(xíng)的(de)，這(≈♣±∑zhè)就(jiù)導緻了(le)區(qū)域代理(lǐ&♦)商要(yào)投入的(de)資金(jīn)非常多(duō)，從(cóng↓≈)而導緻一(yī)些(xiē)效果好(hǎo)的(d∞ e)農(nóng)資反而很(hěn)難流入市(s€÷↕hì)場(chǎng)。
因此，在做(zuò)了(le)幾年(nián)積累了(le)一(yΩ∑ī)定的(de)技(jì)術(shù)和(hé← )人(rén)脈後，2019年(nián)廖成佳決定試試自(zì'•)己創業(yè)。憑著(zhe)自(zì)己® 對(duì)行(xíng)業(yè)和(hé"∞π)産品的(de)了(le)解，廖成佳将目标瞄準為£(wèi)中高(gāo)端好(hǎo)用(yòng)的(de)農(nón♣♥×g)藥這(zhè)塊難啃的(de)“硬骨頭”©'，銷售目标為(wèi)農(nóng)戶這(zhè)α✔類最亟需好(hǎo)産品的(de)實際使用(yòng)者。
确定了(le)基本的(de)創業(yè)目标後，廖成佳先跟關系好(hǎo)的(→≈≤de)工(gōng)廠(chǎng)洽談合作(zuò)。®≠沒想到(dào)，和(hé)工(gōng)廠÷π₩§(chǎng)一(yī)拍(pāi)即合。作(zuò)為(wèi>≈)工(gōng)廠(chǎng)來(lái)說(shu↓¶ō)，辛苦研制(zhì)優質新産品，他(tā)們也(yě)不(bù)希望最終卻''λλ淪為(wèi)“市(shì)場(chǎng)的(de)淘汰者↓®”。
在平台選擇方面，廖成佳選取初期廣撒網，後期根據∞♣™↕數(shù)據選擇優質平台“精耕細作(zuò)”的(de)方式。在初期，隻要(♦♦¥✘yào)能(néng)找到(dào)的(de)電(diàn)商平台他(tā)都π (dōu)注冊了(le)。經過幾番測試下(xià)來(lái)£γ¥，惠農(nóng)網這(zhè)類垂直的(de)電(→">diàn)商平台成為(wèi)他(tā)重點管理(lǐ)的(de)÷ §平台，其他(tā)的(de)平台也(yě)留下(x₽λ≠∞ià)了(le)2家(jiā)同步經營。
廖成佳認為(wèi)，他(tā)這(zhè)個(gè)模式能(néφ¶ng)夠取得(de)效果，一(yī)方面是(shì)自(zì)身™→♦≤(shēn)專業(yè)技(jì)術(shù)為(w§δ₽èi)基礎，其次是(shì)垂直農(nóng)業(yè)電(diàn)商&€'平台用(yòng)互聯網技(jì)術(shù)縮短(duǎn)了(÷≥le)營銷路(lù)徑，才能(néng)讓更多(duō)農(nóng→♥)戶實現(xiàn)了(le)質量和(hλ↔é)效率兼得(de)。
效果與生(shēng)态效應兼具繪制(zhì)“綠(lǜ)色”賬本
作(zuò)為(wèi)化(huà)工(gōng)專業(yè)人(ré'•✘γn)才，廖成佳對(duì)農(nóng)資未來(lái)的(de)選擇趨勢具↕σ§有(yǒu)行(xíng)業(yè)敏感度。他(tā)選擇産品的≥∑(de)标準，不(bù)僅僅是(shì)需要(yào)效果好(≠ 'hǎo)，還(hái)需要(yào)滿足£γ生(shēng)态環保的(de)要(yào)求。
草(cǎo)铵膦是(shì)廖成佳店(diàn)鋪做(zu¶∏ò)得(de)最好(hǎo)的(de)一(yī)款産品，也(yě)是(shì)↑ €♥惠農(nóng)網單品類第一(yī)。他(tā)說(shuō¶®∏§)，當時(shí)能(néng)成功把這(zhè↑₹§)款産品做(zuò)起來(lái)，不(bù)₽×僅得(de)益于産品的(de)優質，還(hái)得(de)感謝×£(xiè)有(yǒu)惠農(nóng)網這(zhè)樣的(de)平台，縮≥€ε短(duǎn)了(le)農(nóng)資到(dào)農(εφβnóng)戶的(de)距離(lí)。這(z±↕∞hè)款産品，如(rú)果是(shì)到£↑☆(dào)線下(xià)賣的(de)話(huà)，就(jiù)很(hěβ¥n)可(kě)能(néng)出現(xiàn)兩種情δ™況，一(yī)種就(jiù)是(shì)代理(lǐ)商 σ≤因為(wèi)成本問(wèn)題沒辦法囤貨所以選擇不(bù±₩↔™)進貨，另外(wài)一(yī)種就(jiù)是(sh★∞✔ì)如(rú)果有(yǒu)願意進貨的(de)代理(lǐ)商囤貨，可≥£↑(kě)能(néng)也(yě)會(huì)因為(wσ±&✔èi)傳導到(dào)農(nóng)戶末端的(de)價格過于高(gāo)≠ <昂而導緻農(nóng)戶采購(gòu)不(bù)起。
“但(dàn)實際上(shàng)，這(zhè)款産$←¶品是(shì)真的(de)挺好(hǎo)用₹✔(yòng)。雖然是(shì)國(guó)産廠(chǎng)家(j∞₩γiā)，可(kě)能(néng)沒有(yǒu)∑γ↓一(yī)些(xiē)國(guó)外(wài)品牌那(>≠₹nà)麽大(dà)的(de)知(zhī)名度，但(dà←•±n)效果不(bù)輸這(zhè)些(xiē)國(guó)外(wài)大(dàΩ£↕)廠(chǎng)的(de)。一(yī)般來(lái)說(sh∞®¥×uō)，它可(kě)以去(qù)除一(yī)年(ni×án)生(shēng)的(de)雜(zá)草(cǎo→™↑≤)百分(fēn)之八九十，同時(shí)還(hái)是(shì)遇土(tǔ)→↑ 鈍化(huà)的(de)，即對(duì)草(cǎo♠ )有(yǒu)活性，對(duì)土(tǔ)壤沒有(yǒu)活性。這Ω♣♥(zhè)樣一(yī)來(lái)就(jiù) α¶可(kě)以在達到(dào)除草(cǎo)效果的(×₹ "de)同時(shí)，盡最大(dà)可(kě)能 "≈(néng)地(dì)保護土(tǔ)壤。”廖成佳補充道(dào)。
除了(le)通(tōng)用(yòng)類的(de)農(n★♥>óng)藥，廖成佳還(hái)銷售一(yī)些(÷α→xiē)其他(tā)針對(duì)性的(de)農(nóng)藥，比如(rú♥÷≠)火(huǒ)龍果除草(cǎo)劑、殺蟲劑α☆♥等。為(wèi)了(le)找到(dào)更多(duō)÷"₽的(de)客戶，除了(le)利用(yòng)專業(yè)知(zα♥✔βhī)識選好(hǎo)産品外(wài)，廖成佳還(hái)自(zì)學$>了(le)很(hěn)多(duō)互聯網、電(diàn)商相(xiàng)關的₽÷(de)知(zhī)識。
比如(rú)，怎麽設定合理(lǐ)的(de)價格，怎麽做(zuò)好(hǎo∑↕)店(diàn)鋪的(de)标題說(shuō)明♠®§(míng)和(hé)內(nèi)容頁文(wén)字說(♥≈ shuō)明(míng)，怎麽在電(diàn)腦(nǎo)端σ™≠∑操作(zuò)産品上(shàng)架、發貨等，這(zhè)些(xiē•♠♥§)知(zhī)識跟他(tā)原本的(de)專業(y★ è)知(zhī)識體(tǐ)系相(xiàng)差甚遠(yuǎn)，ε$都(dōu)需要(yào)重新學習(xí)。
剛開(kāi)始接觸互聯網，基本上(shàng)是(s♦>hì)小(xiǎo)白(bái)，尤其是(shì)一(yī)些÷☆π≈(xiē)實操方面的(de)東(dōng)西≠¶←€(xī)，廖成佳隻能(néng)一(yī)遍一(yī)遍看(kàn)平✔∑₹台的(de)教程。然後，在店(diàn)鋪運營中不(bù)斷地(dì)×↕去(qù)使用(yòng)、調整。這(zhè)個(gè)時(sh•∑í)候，經常是(shì)起早貪黑(hēi)地(dì₽♦←)學習(xí)、摸索。不(bù)過，後面慢(màn)慢(màn)§±♥地(dì)找出規律來(lái)就(jiù)好(hǎo)多(duō)了(le ™)——比如(rú)，在詳情頁面要(yào)拍(pāi)攝并≤<上(shàng)傳清晰的(de)産品照(zhào)片，在産品縮略圖上✘★γ(shàng)面要(yào)把關鍵信息重點标注，就(jiù)連産品名也(yě≤→★∞)很(hěn)有(yǒu)講究，還(hái)有(yǒu←£≈)就(jiù)是(shì)要(yào)分(δ✘∞♣fēn)析客戶咨詢下(xià)單的(de)一(£♦yī)些(xiē)時(shí)間(jiān)段這(z→πhè)樣才能(néng)進行(xíng)更有(yǒu)效←≈的(de)推廣投入。
廖成佳說(shuō)，“對(duì)我這(zhè)個(gè)産品來α≤ (lái)說(shuō)，第一(yī)輪的γ←(de)獲客是(shì)最難的(de)，國♥(guó)産的(de)品牌在前期确實打開(kāi)銷路(lù)會(huì)₽$δ難一(yī)些(xiē)。不(bù)過比較好↔α(hǎo)的(de)是(shì)，除草(cǎo)劑這(zhè)☆×₹類農(nóng)資産品複購(gòu)率是(shì)非常高(gāo)的(de)，® 隻要(yào)客戶用(yòng)了(le)有(yǒu)γα效果，下(xià)一(yī)年(nián)他•≤π(tā)還(hái)找你(nǐ)買！我現(xiàn)在很(h← ěn)多(duō)的(de)很(hěn)多(duō)客€♦₩戶在用(yòng)過之後都(dōu)成為(w÷✔èi)我的(de)老(lǎo)客戶了(le)。”
憑借過硬的(de)專業(yè)知(zhī)識、優異的(de)産品質量，←λ↕廖成佳店(diàn)鋪好(hǎo)評率高≠✔→(gāo)達99.47%。現(xiàn)在，廖¶≤成佳僅惠農(nóng)網店(diàn)鋪的 €(de)營業(yè)收入就(jiù)達到(dào)了(le)近(j©¥&ìn)160萬元。他(tā)店(diàn)鋪的(®&de)一(yī)筆(bǐ)筆(bǐ)訂單，是(shì)農(nóng)λ★πΩ戶們一(yī)筆(bǐ)濃濃“綠(lǜ)意”的(de)賬本，記載著(&∏zhe)他(tā)們農(nóng)資使用(yòng)習(xí)慣的(≤∑de)變遷。未來(lái)，作(zuò)為(γ≥'wèi)新農(nóng)人(rén)的(de€♥¶)廖成佳，還(hái)将繼續更新他(tā)的₽✔×(de)賬本，守在綠(lǜ)色田野上(shàng)的↔∏&(de)農(nóng)人(rén)繼續耕耘著(zhe)良田、播種著(zhe)'α₹希望。
