做(zuò)農(nóng)業(yè)電(↔↕₩diàn)商，難嗎(ma)？這(zhè)位IT高(gγφ≤£āo)管跨界做(zuò)農(nóng)藥★₩♣♦電(diàn)商，年(nián)入200φ∏™©多(duō)萬元，産品遠(yuǎn)銷東(dōng)南(nán)亞。
做(zuò)農(nóng)業(yè)電(diàn)商，很(hěn)®★ δ輕松？他(tā)說(shuō)，跨界期間(jiān)，經曆了(le)不(b↕σ∏£ù)懂(dǒng)行(xíng)的(de)質疑，走過↓δ¶了(le)線下(xià)轉線上(shàng)的(de)2年(nián)低(₩dī)谷，但(dàn)從(cóng)未想過放(fàng÷)棄。
現(xiàn)在，讓我們走近(jìn)惠農(nóng)&✔網農(nóng)藥商家(jiā)曹衛，看(kàn)他(tā)如(rú¥✔&β)何突破，走上(shàng)跨界生(shēng)≈©→→财之路(lù)。
我叫曹衛，9年(nián)前，是(shì>→)一(yī)名“漂”在北(běi)京、五谷不(bù)分(fēn)"↕γ的(de)IT高(gāo)管。如(rú)今，我從(cóng)事(shì)農₩€↑↓(nóng)藥銷售已經是(shì)第十個(gè)年(nián)頭£↔δ了(le)，還(hái)成為(wèi)了(le)田間(jiān)地(dì↕<)頭的(de)“土(tǔ)專家(jiā)”，為(wèi)水☆≥ (shuǐ)稻、小(xiǎo)麥、白(bái)菜等農(↓λnóng)作(zuò)物(wù)“問(w™ èn)診開(kāi)方”信手捏來(lái)。
2013年(nián)，互聯網電(diàn)商掀起國(guó)內(nè♠ <>i)創新創業(yè)潮。被時(shí)代東(dōng)風(f↕©∑ēng)吹拂的(de)我，也(yě)不(bù)由得β♣(de)生(shēng)出一(yī)腔孤勇，毅然決然辭職回湘。瞄準農(nó♣↑<ng)村(cūn)市(shì)場(chǎng)×≥、農(nóng)資賽道(dào)這(zhè)片亟待開(k↔§→āi)發的(de)大(dà)寶藏，我和(hé)志(z≤₹®hì)同道(dào)合的(de)朋(péng)友(yǒu)組建π→>↑了(le)做(zuò)農(nóng)藥電(diàn)商的(αφde)團隊。
（惠農(nóng)網商家(jiā)曹衛“田間(jiān)問(wèn)診”）
随著(zhe)貨源、物(wù)流、供應鏈陸續被打α☆≠通(tōng)，我們開(kāi)始著(zh ©∞e)眼全國(guó)找客戶。本地(dì)市(shì)場(γ↓₹chǎng)競争大(dà)，發展空(kōng)間(ji£≠"★ān)相(xiàng)對(duì)局限，™>所以一(yī)開(kāi)始，我們就(jiù)打定主意，做(zuò)全國(g&≥§≤uó)市(shì)場(chǎng)。
那(nà)段時(shí)間(jiān)，我們以線下(xià)為§ ±(wèi)主，在電(diàn)商平台小(xiǎo)範圍試水(shu≤<¶<ǐ)，在田間(jiān)地(dì)頭、火₩✔₩(huǒ)車(chē)高(gāo)鐵(tiě)上(¶€shàng)，延續著(zhe)IT人(rén)的(de> €∏)“007”生(shēng)活。中部、沿海(hǎi)、東(dōng)北(b¶≈↔ěi)等農(nóng)業(yè)主産區(qū)都(dōu)留下(xià)了(πΩle)我們的(de)足迹。
但(dàn)有(yǒu)時(shí)候，生(shēng)活♠¶也(yě)不(bù)會(huì)因為(wèi)你(nǐ)辛苦>γ♦®，就(jiù)回饋給你(nǐ)一(yī)罐蜜糖。
線下(xià)渠道(dào)的(de)關系大(dà)多(duō)≤γ根深蒂固，像我們這(zhè)些(xiē)初來(lái)乍• ↓÷到(dào)的(de)，短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)Ωπ£很(hěn)難介入，成本也(yě)很(hěn)高(gāo)。'♦→禍不(bù)單行(xíng)，因為(wèi)不(bù)懂(dǒ★'¶ng)行(xíng)，導緻産品“水(sh₩✔ uǐ)土(tǔ)不(bù)服”。原本在湖(hú) ≤↓δ南(nán)區(qū)域銷售旺、口碑好(hǎo)Ω∑ ε的(de)農(nóng)藥套餐，賣到(dào)了(le)北(©¥běi)方卻解決不(bù)了(le)病蟲害。“小(≤ ★xiǎo)夥子(zǐ)還(hái)是(shì©₩)太嫩了(le)，技(jì)術(shù)不(bù)過關”“你(n♥₩Ωǐ)賣的(de)是(shì)假農(nóng)藥吧(ba)”……一(yīγ↓)時(shí)間(jiān)，周遭充斥著(zhe)質疑聲，磨破嘴皮子(zǐ)談εαε來(lái)的(de)客戶，也(yě)流失了(le™")。
經過複盤發現(xiàn)，有(yǒu)同樣功效的(de)農(nóng)藥品ε'↓種有(yǒu)上(shàng)百種，怎麽搭配來(lái)匹配£>®不(bù)同市(shì)場(chǎng)，講究經驗技(jì)巧；相(x®"iàng)比線下(xià)，線上(shàn♥÷β₽g)投入少(shǎo)，産出更大(dà)。于是(shì)，我們↔®ε≈開(kāi)始放(fàng)慢(màn)往前沖的(de)腳步，通(tōng)♦λ♥>過看(kàn)書(shū)、培訓、與農(nóng)戶請(qǐng)教 ★ 等優化(huà)選品和(hé)搭配思路(lù)，并于"₽™×2016年(nián)，成立湖(hú)南(nán)必凸希信息±↓技(jì)術(shù)有(yǒu)限公司，将重心挪到(dào)線$§↔¥上(shàng)市(shì)場(chǎng)。
（曹衛正在管理(lǐ)線上(shàng)店(dià®♣✔n)鋪）
沒想到(dào)的(de)是(shì)，随之而來(lái)的(de)，是("≈§shì)收效甚微(wēi)的(de)2年(nián)。我愁得(de)，∏π•頭發都(dōu)掉了(le)很(hěn)多(duō)。
由于對(duì)平台規則的(de)不(bù)熟悉，線上(shàng↓&≠)店(diàn)鋪如(rú)何運營、獲客成了(le)橫☆¥亘在我們面前的(de)一(yī)道(dào)新難題。後面，經過綜合考量，>↕在運營的(de)十幾個(gè)電(diàn)商平台中，我們選定惠απ農(nóng)網作(zuò)為(wèi)發展的(dπ×φe)主陣地(dì)。一(yī)來(lái)，惠"♠₩±農(nóng)網是(shì)農(nóngφ≤)業(yè)垂直類平台，客戶更精準。二來(lái)，惠農(nó'↕☆ng)網農(nóng)技(jì)學堂有(yǒu)很(hěn)多(duō♥<)免費(fèi)的(de)實用(yòng)病蟲害防治課程，幫→∏助科(kē)學用(yòng)藥。
（曹衛的(de)惠農(nóng)網店(diàn)鋪）
于是(shì)，我先後成為(wèi)了(le)惠農(nóng)網的(de→€)買家(jiā)保障商家(jiā)、農(nó≠ δng)批通(tōng)商家(jiā)。惠農(nóng)網服₽₽務顧問(wèn)一(yī)對(duì)一(yī)服務，為(wèi)店€ε₽(diàn)鋪打理(lǐ)提供專業(yè)建議(yì)，也(§ yě)會(huì)第一(yī)時(shí×≈σ )間(jiān)告知(zhī)平台組織的(de)各項大(dà)促活動。随著(∞ ↕'zhe)不(bù)斷溝通(tōng)與摸索，我也(yě)逐步掌₽γβ握了(le)運營技(jì)巧。加上(shàn€g)有(yǒu)搜索加權、廣告位優選、店(dià₹ε ≤n)鋪流量來(lái)源分(fēn)析、客戶自( "zì)動分(fēn)層管理(lǐ)等會(huì)員(yuán)服務的"γ✔(de)加持，生(shēng)意越來(lái)越紅(hóng)火 '(huǒ)。
（産品和(hé)服務受到(dào)國(g¥•§☆uó)內(nèi)外(wài)認可(kě₽<✔★)，員(yuán)工(gōng)忙著(zhe)打包發貨）
做(zuò)農(nóng)藥生(shēng)意γ←，往往，線下(xià)業(yè)務大(dà)單多(duō)，而線上(¥§₽shàng)會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(d$↔Ω®uō)的(de)小(xiǎo)訂單。但(dàn)客戶不(bù)♦ $↔分(fēn)大(dà)小(xiǎo)，很(hěn)多(duō)客"₹戶都(dōu)是(shì)由小(xiǎo)做(zuò)↑ φ大(dà)、由一(yī)次交易變成了(le)終生(shēng)朋(∏πpéng)友(yǒu)。
一(yī)位湖(hú)北(běi)的(de)客戶，家(jiā)裡(lǐ)水(s∏σ∞huǐ)稻卷葉蟲嚴重，愁得(de)不(bù)知(zhī)道(dào)怎麽辦♥ ，便抱著(zhe)試試的(de)心态，通(tōng)過惠農(nóng)網•∏聯系上(shàng)了(le)我。經過對(duì)過往用(yòng)藥情✔↓況進行(xíng)分(fēn)析，我判定是(shì)卷葉蟲±$∞對(duì)他(tā)一(yī)直沿用(yòng)的✘φ≈(de)農(nóng)藥配方産生(shēng)>©了(le)抗藥性，于是(shì)建議(yì←)他(tā)更換配方。起初，他(tā)也(yě)有(yǒδε$u)疑慮，但(dàn)在我不(bù)斷舉例說(shuō)明∞< ♠(míng)與引導下(xià)，還(hái)是(shì)按照(zhào♥>)我的(de)建議(yì)下(xià)了(le)單。
做(zuò)生(shēng)意，不(bù)∑₽ 是(shì)一(yī)杆子(zǐ)買賣。收到(β₩¶×dào)訂單的(de)時(shí)候，我總會(huì)多(duō)跟客戶聊聊具•®€ 體(tǐ)情況，看(kàn)用(yòng)藥是(shì)否準确。客戶下(x ββià)單後，我并沒有(yǒu)就(jiù)此βε₩α結束服務，而是(shì)繼續跟蹤，時(shí)不(bù)時(shí)詢問(®∞ wèn)用(yòng)藥效果。
後來(lái)，更換的(de)農(nóng)藥配方起了(le)作(•©≤zuò)用(yòng)，我才得(de)知¶&✔(zhī)，他(tā)種有(yǒu)100多(duō)畝水(shuǐ)'←≥•稻和(hé)400多(duō)畝蔬菜瓜果，每年(nián)的"£α(de)農(nóng)藥需求量大(dà)。自(zì)此，他(tā)成δ σ了(le)我的(de)忠實客戶，也(yě)成了(le)我無話(hu✘γà)不(bù)談的(de)朋(péng)友(yǒu)。
現(xiàn)在，公司年(nián)交易額達2↔'λ00多(duō)萬元，其中惠農(nóng)網等線α€♠Ω上(shàng)平台占比60%至70%。經平台撮合，農(nóng)藥賣到∞→¶(dào)了(le)緬甸、老(lǎo)撾和(hé)越南(nán)。我也(yě₽ )信心十足，準備豐富産品品類、精進運營技(jì)巧，創造更大(d♥÷↔à)的(de)可(kě)能(néng)。
