在全國(guó)各地(dì)的(de)田野鄉γ ↔€(xiāng)間(jiān)，湧現(xiàn)出了(le)很(hěn)多(du®←↔↕ō)上(shàng)演“電(diàn)商傳奇”的(de)年(nián)輕人(× >₹rén)——
為(wèi)幫助父母賣螃蟹而返回家(jiā)鄉(xiāng)的€€(de)周偉夫婦，線上(shàng)線下(xià)全年(nián)的©>(de)銷量已近(jìn)千萬元。随著(zhe)興化(huà)大(dà)≈'γ 閘蟹開(kāi)捕，他(tā)們的(de)惠農(nδ¶✘↕óng)網店(diàn)鋪也(yě)熱(rè)" φ鬧了(le)起來(lái)，每天忙碌到(d€≤αào)半夜一(yī)、兩點。
四川的(de)80後水(shuǐ)果商家(jiā)陳家(jλ↔iā)鳳與家(jiā)鄉(xiāng)父輩們成為(wè∞♦ ∑i)了(le)“合夥人(rén)”，在“惠農(nó★→ng)網豐收節”活動期間(jiān)，他(tā)和(hé)團×↔Ω↕隊創下(xià)6天賣出100多(duō)↕萬元的(de)記錄。
出生(shēng)于1997年(nián)的(de)周燕燕已是(shì)禽苗公≠↔司的(de)總經理(lǐ)，全面負責線上(shàng)銷售，入駐≥®<惠農(nóng)網的(de)兩家(jiā)店(diàn)鋪強勢吸金(jīn)6∏★' 50多(duō)萬元。近(jìn)期，她(tā™✘§)家(jiā)的(de)第三家(jiā)實體(tǐ)禽苗分(fē§♥n)公司開(kāi)業(yè)了(le)，計(jì)劃把惠農(nó&↕€ng)網店(diàn)鋪的(de)銷售規模再翻一(yī)≤₽↔番。
不(bù)同的(de)是(shì)他(tā)們中有(πδ"yǒu)的(de)原本是(shì)城(chéng)市(shì)裡∞♥Ω(lǐ)的(de)白(bái)領，卻選擇回到(dào)鄉(xiāng)≠✘÷∑村(cūn)；有(yǒu)的(de)未必會(huì)種π≤§≥地(dì)，但(dàn)用(yòng)手機(jī)幹起了(le)✔©新農(nóng)活。相(xiàng)同的(de)是(shì)，∞÷"≠他(tā)們是(shì)受父母輩影(yǐng)響而走入農φ'(nóng)業(yè)圈子(zǐ)的(de)“農(n ≈óng)二代”，借力惠農(nóng)網，¶™★✔掘金(jīn)千萬，實現(xiàn)了(le)自(zì)身(ΩΩ©↓shēn)價值。
（禽苗“批二代”周燕燕的(de)惠農(nóngλ♥β✘)網店(diàn)鋪）
“蟹二代”周偉夫婦：做(zuò)電(dià&≤πn)商運營，選對(duì)平台很(hěn)重要(yào>₩)
電(diàn)商平台的(de)布局，始終是(shì)周偉心中的(≈£de)一(yī)根刺，回想起來(lái)，總會(huì ♦∞)隐隐作(zuò)痛。
周偉的(de)家(jiā)鄉(xiāng)興化(huà)市(shì)素有£₩✘ (yǒu)“水(shuǐ)鄉(xiāng)澤國(®←guó)、魚米之鄉(xiāng)”的(de)美(±®měi)稱，盛産的(de)大(dà)閘蟹、小(xiǎo)龍蝦等水(sh€↑≈uǐ)産頗負盛名。他(tā)家(jiā)裡(l÷∏φ&ǐ)做(zuò)的(de)是(shì)大(dà)閘∞±÷蟹等水(shuǐ)産養殖的(de)家(jiā)族生(shēn₽"$g)意，大(dà)閘蟹日(rì)供貨量可(k₹™§ě)達2萬斤。受家(jiā)裡(lǐ)影↔&(yǐng)響，他(tā)在22歲就(jiù)入了(l₹∏α•e)行(xíng)，目前已從(cóng)事(shì)水(shu£>₹ǐ)産行(xíng)業(yè)十年(nián₩←∏)。
2015年(nián)，周偉與從(cóng)事(shì)過電(d'¥φiàn)商運營相(xiàng)關工(gōng÷≈)作(zuò)的(de)陳倩子(zǐ)成為(wèi)情侶，開(kāi)始慢(₹>màn)慢(màn)布局線上(shàng)，試水(shuǐ)電(di☆σàn)商零售與批發。一(yī)個(gè)有(yǒu)貨源，一(y♣βī)個(gè)懂(dǒng)電(diàn)商運營規₽> ↔則，堪稱“絕佳搭檔”，但(dàn)他(tā)們♦ε≥在創業(yè)過程中，也(yě)踩了(le)不(bù)少(↓∏↔shǎo)坑。平台的(de)選擇便是(shì)他(tā)們印象€™ 最深刻的(de)一(yī)個(gè)。
（周偉妻子(zǐ)正在管理(lǐ)惠農(n óng)網店(diàn)鋪）
2018年(nián)8月(yuè)，周偉、陳倩子(zǐ)夫婦成立了 $↕✘(le)我家(jiā)有(yǒu)蟹（泰州）蟹業(yè☆π)有(yǒu)限公司，開(kāi)始品牌化(huà)運營。随著(zhe)短✘♠(duǎn)視(shì)頻(pín)平台興起，周偉夫妻便将∞£≤€主發力點放(fàng)在了(le)視(shì↓♠)頻(pín)上(shàng)，還(hái)專門(mén)成立了(le)<↓€6人(rén)的(de)短(duǎn)視(shì)頻(pín)運營團×&★ 隊。
但(dàn)當去(qù)年(nián)，他(tā≈÷γ)們慶祝擁有(yǒu)了(le)百萬粉絲賬号時(shí)，轉眼卻陷入了♣φ$$(le)絕望——因短(duǎn)視(shì)頻(pín)平台上(shànλ♠g)的(de)“六月(yuè)黃(huáng)”投訴過多(duō)∞γ≥₹，官方便通(tōng)知(zhī)不(bù)允許上(shàng)架大(d€÷←à)閘蟹，他(tā)們被無辜牽連了(le)☆♥β。
在朋(péng)友(yǒu)的(de)介紹下(xià)，周偉才逐Ω Ω₩漸将主賽道(dào)切換到(dào)惠農(nóng♦& β)網。“我當時(shí)也(yě)是(shì)抱著(zhe)死馬當活馬醫☆<(yī)的(de)心情加入的(de)惠農(nóng)網，沒想到(dào¥≠)真正遇到(dào)了(le)契合自(z♣™♥♦ì)身(shēn)發展的(de)線上(shà♠<∑€ng)平台。”
周偉說(shuō)：“惠農(nóng)網更加垂直，客戶更加精準，而且工(gō>'÷ng)作(zuò)人(rén)員(yuá±δn)也(yě)很(hěn)棒，經常主動進行(xíng)指§←↓≥導，提醒要(yào)保持平台的(de)活躍度，¶§↑ 多(duō)主動聯系浏覽過店(diàn)鋪的(de)客戶，增加訂單轉化(hλβ✔uà)幾率，有(yǒu)活動也(yě)會(huì)φ♣±立馬通(tōng)知(zhī)，幫我們渡過了(le)難關。”
與其他(tā)農(nóng)産品不(bù)同÷✘♣，大(dà)閘蟹等水(shuǐ)産講究鮮活。>他(tā)對(duì)自(zì)家(jiā)能(néng♦£)上(shàng)市(shì)賣的(de)螃蟹有(y≈"Ωǒu)著(zhe)嚴格的(de)标準，對(duì)于零售¥'π 的(de)螃蟹，不(bù)論個(gè)頭大(dà)小§✘(xiǎo)，每一(yī)隻都(dōu)要(yào)過手挑一(yī)挑。±₽≠“質量好(hǎo)”“值得(de)信賴”“負責”成為(wèi)了(le♠)用(yòng)戶評價中提及最多(duō)的(de)詞彙。
（周偉夫婦家(jiā)的(de)興化(h ∑₹uà)大(dà)閘蟹）
目前，周偉夫婦還(hái)擴充了(le)香辣蟹等深加工(gōng)産≥↓™λ品，線上(shàng)線下(xià)的(de•ε)年(nián)銷售額高(gāo)達千萬元。“線上(shàng)前景相(↑←©xiàng)當好(hǎo)，今年(nián)我們推薦了(le)5個(gè)親戚 ₹朋(péng)友(yǒu)加入惠農(nóng)網，一(yī)起做(zuò)大(β✔∑∞dà)咱興化(huà)大(dà)閘蟹産業(yè)♦₽。”周偉滿是(shì)憧憬地(dì)分(fēn)享≤₽道(dào)。
“果二代”陳家(jiā)鳳：參與線上(shàng)活動 6天收獲→ 100多(duō)萬元
抓住機(jī)遇是(shì)一(yī)種能(₩'αnéng)力，它會(huì)幫你(nǐ)實現(xiàn)一(yī)次飛(fēi↑¥ε)躍。2017年(nián)，在快(ku♥•ài)遞行(xíng)業(yè)做(zuò)得(de)&<♣®風(fēng)生(shēng)水(shuǐ)起的(de)陳家(jiā)鳳，抓®←★↑住了(le)開(kāi)啓四川耙耙柑線上(shàn'♦g)銷售的(de)巨大(dà)市(shì)場(chǎng)，創造了(l'∞e)亮(liàng)眼的(de)“戰績”：2017年(nián)↑•在惠農(nóng)網開(kāi)店(diàn)，3年(nián)∏ε實現(xiàn)線上(shàng)線下(xià)§•€年(nián)創收上(shàng)千萬元←↔；今年(nián)“惠農(nóng)網豐收節± λ•”期間(jiān)，帶領團隊創下(xià)¶∑¥6天賣出100多(duō)萬元的(de)記錄……
說(shuō)起這(zhè)些(xiē)成績，陳家(jiā)鳳的±☆(de)語氣波瀾不(bù)驚。或許對(duì)于“電(diàn)商學霸₹Ω€♣”而言，選擇了(le)合适的(de)平台，懂(dǒn✘ ε÷g)得(de)掌握信息和(hé)大(dà)數(shù)據對(duì)銷售的(d≈₩e)重要(yào)性，恰是(shì)他(tā)的(de)獨具♠εσ₽慧眼之處。
（“果二代”陳家(jiā)鳳）
陳家(jiā)鳳稱:“惠農(nóng)網是♦&₽ (shì)一(yī)家(jiā)專業(yè)做(zuò)農(nóngγ₽)産品的(de)電(diàn)商平台，能(néng ₽€•)直接接觸全國(guó)各地(dì)的(de)采購(gòu€∏₽)商。四川東(dōng)坡區(qū)的(de)晚熟耙耙柑錯(cu♠"♣÷ò)開(kāi)了(le)其他(tā)柑橘類水(shuǐ)果的(de)上(s↔©hàng)市(shì)時(shí)間(jiān)，味★δ道(dào)還(hái)好(hǎo)，有(yǒu)做($≈↓≠zuò)爆款的(de)潛質。”
他(tā)還(hái)表示，參加活動，平台會(huì)給予一(yī)♣→•定的(de)流量扶持，讓店(diàn)鋪浏δ$覽量和(hé)訂單量直線增長(cháng)"≠>。“去(qù)年(nián)的(de)豐收節，我就(jiù)收獲了(le)很επ♥(hěn)多(duō)客戶，今年(nián☆α)工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán♥ §)告訴我再次舉辦的(de)時(shí)候©γ✘™，我立馬報(bào)名了(le)。沒想到(dào)，今年(nián)效果比去(ε₹∑qù)年(nián)還(hái)要(yào)好(hǎoπ )，接大(dà)單也(yě)越來(lái)越頻(pín)繁了(le)。”©☆
（陳家(jiā)鳳的(de)惠農(nóng)網店(di✘↔àn)鋪及熱(rè)銷的(de)愛(ài)媛橙）
從(cóng)耙耙柑，到(dào)醜橘、突尼斯石榴，網絡另一(y<★ī)端的(de)采購(gòu)商，總能(néng)通(tōng)過陳家(j₩∞•iā)鳳買到(dào)新鮮上(shàng)市(shσ€∏ì)且質優物(wù)美(měi)的(de)水≠↕(shuǐ)果。而每出來(lái)一(yī)個(gè)←β新品，他(tā)都(dōu)會(huì)在惠農(nóng)網×≠₹✔上(shàng)了(le)解行(xíng)情，和(♥λ₽<hé)同行(xíng)對(duì)比質量和(hé)♣∞☆♣價格。如(rú)今，陳家(jiā)鳳從(cón•≤Ω±g)“獨行(xíng)俠”升級，成為(wèi)了(le)“眉♣Ω✘£山(shān)市(shì)東(dōng)坡區(qū)禾田果®★γ業(yè)專業(yè)合作(zuò)社”的(de)5₹>≥大(dà)創辦人(rén)之一(yī)，往“做(z$←₩uò)大(dà)做(zuò)強”的(de)目标邁進了 ®(le)一(yī)大(dà)步。
“批二代”周燕燕：線上(shàng)吸金(jīn)650萬元，3年(n©λ∞ián)追平23年(nián)的(de)銷售戰績
1997年(nián)出生(shēng)的(de)周燕燕是(shì)一(♥↕yī)個(gè)敢闖敢拼的(de)禽苗“批二代”。2017年(nián)11✔←月(yuè)，在周燕燕提交的(de)網銷布局方案和(hé)計(jì)劃獲得(d¥§←©e)媽(mā)媽(mā)批準後，家(jiā)裡(lǐ)與她(↑≥δ tā)同歲的(de)廣西(xī)安之華禽苗有(y £ǒu)限公司才開(kāi)始在惠農(nóng)網上(shàng)“打♠←"¥江山(shān)”。
（惠農(nóng)網禽苗商家(jiā)周燕燕）
在不(bù)到(dào)3年(nián)的(de)時(shí)間(j±₩¥iān)裡(lǐ)，周燕燕從(cóng)單打獨鬥，到(dào)帶≥α$₽領幾十人(rén)的(de)團隊，将公司銷售額線上(s©≤Ω hàng)線下(xià)占比發展到(dào)了(le)5:5λλ。2017年(nián)底試水(shuǐ)電(diàn)商的(δ€de)2家(jiā)惠農(nóng)網店(dià♠& ↑n)鋪撬動了(le)650多(duō)萬元，産品遠(yuǎn)銷₩©↓§新疆、內(nèi)蒙古。今年(nián)9月(yuè)，公司迎↓ 來(lái)了(le)第三家(jiā)實體(tǐ)公司的(d←φ₹←e)開(kāi)業(yè)，年(nián)出貨量₹≥達到(dào)了(le)350多(duō)萬羽。
讓周燕燕引以為(wèi)豪的(de)，是♣☆±(shì)她(tā)店(diàn)鋪的(de)複購(gòu)率非₹ 常高(gāo)。據數(shù)據統計(jì)，她(tā)店(d"εε♦iàn)鋪的(de)複購(gòu)率在85%左右。“我們店(dià '♣n)鋪的(de)很(hěn)多(duō)用(yòng)戶∑↓都(dōu)是(shì)回頭客。像貴陽的(de)李老(♠→×✔lǎo)闆，我們已經合作(zuò)兩三年(nián)了(le)，δ∑₽×最開(kāi)始合作(zuò)的(de)時(s≈∞hí)候，他(tā)隻嘗試性地(dì)買了(le)一(yī)兩千↑π✔羽雞苗，現(xiàn)在基本是(shì)上(shàng)萬羽一(yī)單₩★了(le)。除了(le)自(zì)己買，他(tā)還(hái)推了(le$∑×±)三四個(gè)朋(péng)友(yǒu>β')來(lái)我這(zhè)邊買。”
周燕燕将複購(gòu)率高(gāo)的(de)關鍵因素總結為(wèi)©¥< 産品品質過硬和(hé)完善的(de)服務。在媽(mā)媽(mā♥)近(jìn)一(yī)年(nián)的(de)言傳身(shēλ§☆n)教下(xià)，周燕燕摸清了(le)禽苗、儲運、包裝和∑Ω∞α(hé)銷售的(de)各個(gè)環節，具備了(le)把控整個(§™gè)供應鏈的(de)能(néng)力。她(tā)也(✔ ε÷yě)會(huì)免費(fèi)給客戶贈送一(yī)些(xiē)同品種的(☆β≤πde)禽苗，以補充運輸過程中的(de)損耗。
提及電(diàn)商運營秘籍，周燕燕笑(xiào)稱隻是(shì)跟緊了≥✘β(le)平台發展的(de)步伐。在惠農(nó© ≈ng)網推出買家(jiā)保障計(jì)劃、以及兼具生(s≥>®βhēng)意管理(lǐ)工(gōng)具和(hé)賣貨利器(qì)的(γ"de)“農(nóng)批通(tōng)”會(h₩λπuì)員(yuán)服務時(shí)，她(tā)都(dōu)率先擁趸，成為(w±&γèi)了(le)第一(yī)批開(kāi)通(tōng)的(de)用(γ"©®yòng)戶。
與其說(shuō)“農(nóng)二代”φ$≥是(shì)繼承了(le)家(jiā)業(yè)，補齊☆☆φ←了(le)父母輩們的(de)銷售短(duǎn)$"π→闆，不(bù)如(rú)說(shuō)他(tā®★)們是(shì)借力惠農(nóng)網等電(dΩ'≠ iàn)商平台，解決了(le)農(nóng)産品如(rú)何提高(gλ♦&→āo)流通(tōng)效率的(de)時(shí)® 代難題。
惠農(nóng)網作(zuò)為(wèi)全國(guó)優質的(de)農(nóng)業(yè)B2B産<"φπ業(yè)互聯網平台，始終以交易線上(shàng)化(huà)為(wèiα•™★)核心，緻力于縮短(duǎn)農(nóng)産品流通(tōng)環節，促進農(↔σφ♦nóng)業(yè)産業(yè)鏈不(bù)斷優™&化(huà)，現(xiàn)擁有(yǒu)φ∏用(yòng)戶1966萬。
周偉、周燕燕、陳家(jiā)鳳的(de)故事(shì)，正在被惠農(♠∏nóng)網批量複制(zhì)。越來(lái)越多(duō)的(de™>)“農(nóng)二代”通(tōng)過γ<惠農(nóng)網将家(jiā)鄉(xiāng)的$&↕↔(de)源頭好(hǎo)貨，直接觸達千萬級→≥采購(gòu)商，送往了(le)天南(nán)地(dì ↓)北(běi)。
