“現(xiàn)在鄉(xiāng)親們能(néng)夠放(fàng)心種樹(δ"£shù)，不(bù)用(yòng)擔心果子(zǐ)賣不(bù)出去(×'Ωqù)了(le)。”當看(kàn)到(dào)鄉(xiāng)親們曆×ε 經一(yī)季的(de)辛勞，終于換來(lái)沉甸甸的(de)收獲時(shí∞$Ω$)，那(nà)些(xiē)喜悅的(de)笑(x£≈βiào)臉讓滕華也(yě)不(bù)禁被感染。↑∑
滕華是(shì)惠農(nóng)網電(diàn)εφλ±商學員(yuán)、麻陽胡子(zǐ)果業(yè)有(yǒu)限公司創≠φβ<始人(rén)。90後的(de)他(tā)逆€↑ §向奔跑，放(fàng)棄了(le)大(dà)城(ché≈φ∞>ng)市(shì)裡(lǐ)的(de)服飾生(shēng)意，到£↕(dào)小(xiǎo)縣城(chéng)裡(lǐ)做(zuò)起了(le €×)新型農(nóng)民(mín)。憑借朋(péng)友(yǒ↔♠u)圈的(de)好(hǎo)口碑和(hé)電(diàn)商風 φ"÷(fēng)口，他(tā)不(bù)僅自(z<←ì)己在跨界創業(yè)路(lù)上(s÷>β♠hàng)收獲頗豐，還(hái)幫助不(b₩γ ù)少(shǎo)對(duì)互聯網陌生(shēng)的(de>')麻陽果農(nóng)打開(kāi)銷路(lù)、脫貧緻富。₩∏φ如(rú)今家(jiā)鄉(xiāng)的(de♣$)發展越來(lái)越好(hǎo)，他(tā)的(de)心裡(l≠↓λǐ)也(yě)越來(lái)越高(gāo)€ ε↑興。
（惠農(nóng)網電(diàn)商學員(yuán)、麻陽胡←≈子(zǐ)果業(yè)有(yǒu)限公司創始人(←♠rén)滕華）
創業(yè)公司風(fēng)生(shēng)水(shuǐ)起，•ε∞✔他(tā)卻返鄉(xiāng)跨界務農(nóng)
今年(nián)28歲的(de)滕華，出生(shēng)¥γ在麻陽苗族自(zì)治縣谷達坡村(cūn)。
麻陽地(dì)處苗疆前哨，境內(nèi)峰巒疊§×₽翠，山(shān)水(shuǐ)相(xiàng)依，因這(zhφ✘è)優勢的(de)地(dì)理(lǐ)環境，發展種植業₩"(yè)成為(wèi)了(le)當地(dì)老(lǎo)百姓的(de)主要(yπ'↑ào)營收手段之一(yī)。滕華是(shì<∏βφ)典型的(de)農(nóng)民(mín)兒(ér §→)子(zǐ)，爺爺那(nà)代起，家(j★®¥iā)裡(lǐ)就(jiù)從(cóng)事(shì)種植業(yè)，父"λ∏母更是(shì)以務農(nóng)為(wèi)生(φ≥shēng)。從(cóng)他(tā)懂(dǒng)事(β∑≠♠shì)起，家(jiā)裡(lǐ)就(jiù)種植了(le)幾畝<✘冰糖橙。
（麻陽冰糖橙）
但(dàn)那(nà)幾畝靠天吃(chī)飯的£'↕(de)果園，在滕華眼裡(lǐ)，價值實在太小(x✘≠♣iǎo)太小(xiǎo)了(le)：“大(dà)多(duō)數(€<φshù)鄉(xiāng)親和(hé)我父母一(yī)樣，種★γ•了(le)一(yī)輩子(zǐ)地(dì)也(yě)不(¶↓δbù)太懂(dǒng)得(de)銷售，隻會(huק✘ ì)用(yòng)老(lǎo)辦法做(zuò)買賣，靠等渠道(dào)¶✘商上(shàng)門(mén)來(lái)收或者 ₽挑到(dào)集市(shì)上(shàng)售賣，辛苦一(yī∞)年(nián)也(yě)賺不(bù)了(le)多(duō)少(shǎ★→←βo)錢(qián)。”
2012年(nián)，滕華畢業(yè)，當時(shí)國(guφ≤✘↓ó)內(nèi)網購(gòu)市(shì)場(chǎn€≠☆g)和(hé)電(diàn)商行(xíng)業(yè)發展正勁。眼光γ✔±(guāng)敏銳的(de)他(tā)，選擇去∏(qù)杭州闖蕩，從(cóng)事(shì)服飾¶&φ電(diàn)商行(xíng)業(yè)。從(cβΩ∏óng)職場(chǎng)小(xiǎo)白(bái)到¥ ☆(dào)創業(yè)擁有(yǒu)自(zì)己的(de)公司， Ω他(tā)花(huā)了(le)五年(nián)時(shí)♠ π間(jiān)。
劇(jù)情發展到(dào)這(zhè)÷×裡(lǐ)，滕華算(suàn)是(shì)人(rén)生(≤₩shēng)的(de)小(xiǎo)赢家(jiā)了(le≈>×♦)。但(dàn)就(jiù)在服飾電(diàn)商事(shì)業(yè)風(f✘★ ēng)生(shēng)水(shuǐ)起的(de)20≈♠18年(nián)，他(tā)卻做(zuò)了(le)一(yī)個(gè✘βδ$)讓人(rén)大(dà)跌眼鏡的(de)決定：返回家(jiāε<≠₹)鄉(xiāng)務農(nóng)。
“再好(hǎo)的(de)農(nóng)産品，沒有(y★←ǒu)好(hǎo)的(de)渠道(dào)賣出去(qù)，也(yě)就(ε ™ jiù)産生(shēng)不(bù)了(le)多(duō)大(dà)的≥₩>₩(de)價值。我當時(shí)就(jiù)₽≤™想，為(wèi)什(shén)麽不(bù)把自(zì)己打拼多(d∏₽εuō)年(nián)學到(dào)的(deπγ&♣)知(zhī)識和(hé)積累的(de)經驗應用(yòng)到(©γdào)家(jiā)鄉(xiāng)農(∑₽γnóng)産品的(de)種植和(hé)銷售中，将家(jiā)鄉(x↔®Ω iāng)的(de)優質農(nóng)産品推廣出去(qù)呢(ne)。”滕華÷β→毅然回到(dào)家(jiā)鄉(xiān∞β∏$g)搞農(nóng)業(yè)，多(duō)少πΩ(shǎo)受了(le)情懷和(hé)使命的(de)驅使 σ。
電(diàn)商+直播，賣火(huǒ)麻陽農(nón₩÷g)産品
從(cóng)服飾行(xíng)業(yè±♥✘÷)跨界到(dào)農(nóng)業(yè)再次創業(yè)并不¶₽€(bù)容易。
2018年(nián)返鄉(xiāng)後，滕華操盤的β壶(de)第一(yī)個(gè)農(nóng)産品是(shì)從(c≈→✘óng)村(cūn)民(mín)手上(shàng×)收購(gòu)來(lái)的(de)野生(shēng)蘑菇。→ 為(wèi)了(le)把控好(hǎo)品質λ"，他(tā)還(hái)同村(cūn)民(δαmín)一(yī)起去(qù)山(shān)上(shàng)采摘，直播采摘≤↑×過程，并在微(wēi)信朋(péng)友(yσ☆∞ǒu)圈、渠道(dào)群分(fēn)享美(měi)食制§α'€(zhì)作(zuò)的(de)視(shì)頻(pín ↕±•)。
因視(shì)頻(pín)誘人(rén)，很(hěn)多(d δuō)朋(péng)友(yǒu)開(kāi)始從(cóng)他(→↔→÷tā)這(zhè)邊拿(ná)貨，第一(yī)個(gè)月(yuè)他(♦♥×™tā)就(jiù)賣了(le)上(shàng)千單。不(bù)過也(yě)因£>∑為(wèi)農(nóng)産品不(bù)易儲藏且運輸過程容易壞，去₹•(qù)掉成本和(hé)耗損，他(tā)還(hái)虧了( ☆'le)。
有(yǒu)了(le)第一(yī)次試水(shuǐ)經驗，他(tā© Ω→)開(kāi)始重新審視(shì)這(zhè)個☆λ(gè)父母做(zuò)了(le)一(yī)輩子(z✔$¥₽ǐ)的(de)行(xíng)業(yè)：了(le)解行(επxíng)業(yè)動态，著(zhe)手整理(lǐ)麻陽一(yī)年(n♥Ω§✔ián)四季生(shēng)産的(de)農(nóng)産品，研§₽究每一(yī)個(gè)産品的(de)特點、選品标準、渠道(dào) §©開(kāi)發和(hé)包裝應用(yòn ±g)等，并有(yǒu)計(jì)劃地(dì)布局線λ₹上(shàng)銷售渠道(dào)。
（滕華邀請(qǐng)遊客拍(pāi)攝麻陽冰糖橙宣傳照(®δ✔zhào)）
2019年(nián)，他(tā)成立了(le)麻陽胡子(γ& ©zǐ)果業(yè)有(yǒu)限公司，建立采購(gòu)、店(diàn)鋪運營"♣、倉儲為(wèi)一(yī)體(tǐ)的(de)運營管理(lε≠ǐ)團隊，以自(zì)産自(zì)銷的(de)經營模式銷售各類應季水€≤(shuǐ)果。他(tā)整合的(de)農(nó≈₹≥σng)産品，僅村(cūn)裡(lǐ)的(de)λ₹α醜八怪香瓜、李子(zǐ)、黃(huáng↔✔δ)桃等，面積就(jiù)達到(dào)了(le)1&↓®200畝。
沒想到(dào)，公司成立不(bù)久就(jiù$→γ)遭遇了(le)“橙子(zǐ)危機(jī)”。因為(wèi)經濟ε↓εδ不(bù)景氣，冰糖橙大(dà)量降價。從(cóng)農(nλ'óng)村(cūn)出來(lái)的(de)他(tāπγ←)，知(zhī)道(dào)這(zhè)對(duì)一'φ(yī)個(gè)普通(tōng)農(nóngγ×✔)家(jiā)的(de)打擊會(huì)有(yǒu)™≈&多(duō)大(dà)。
為(wèi)了(le)提高(gāo)銷量，他(t✔★→ā)回到(dào)杭州與抖音(yīn)、快™§(kuài)手等直播平台的(de)主播對(duì)接農(nóng)産品↔♣×帶貨事(shì)宜，第一(yī)次直播就(jiσ↕✔€ù)斬獲了(le)6萬單的(de)好(hǎo)成∑©§$績，之後與抖音(yīn)的(de)“農(nóng)貨上(shàng)頭✘₹←條”合作(zuò)的(de)帶貨短(duǎn)視(shì)頻®β(pín)，曝光(guāng)量超1200萬次，賣出了₹♦ε(le)84萬元的(de)銷售業(yè)績。汗水(shuǐ)澆出成果，麻陽冰糖₩""≈橙在網上(shàng)打開(kāi)了(le)銷路(lù♠$)，打出了(le)名聲，成了(le)爆款，收購(gòu)價慢(màn)慢↕♥±(màn)回暖，他(tā)和(hé)果農(nóng)都(dōu)賺到(dàε$πo)了(le)錢(qián)。
此外(wài)，他(tā)還(hái)圍繞黃(huáng)桃、猕猴桃等♠→農(nóng)産品進行(xíng)全渠道(dào)銷售，并堅持在果園開(kφ>±↕āi)展直播，通(tōng)過創作(zuò)內(nèi)容豐富©¶的(de)宣傳視(shì)頻(pín)、σ£打響麻陽農(nóng)産品品牌。2019年(nián"λ™₹)，他(tā)公司的(de)農(nóng)産ש品銷售額達到(dào)1000萬元。
不(bù)忘助農(nóng)初心，帶領鄉(xiāng)親蹚出幸福路♣β(lù)
近(jìn)年(nián)來(lái)，麻陽苗族×↓自(zì)治縣成為(wèi)“全國(guó)電(diàn)子(zǐ★✘)商務進農(nóng)村(cūn)綜合示範縣™α€γ”。在當地(dì)政府的(de)大(dà)力支持下(xià)，綜合示≠★≈範縣項目的(de)建設服務商惠農(nóng)網探索并落地(dì)了π β(le)農(nóng)村(cūn)電(diàn)商“五有♣π&(yǒu)”發展新模式，即普及電(diàn)商有(yǒu)人∞¶♣(rén)才、提供服務有(yǒu)場(chǎng)所、培育産業(yè)有(y¶↔&ǒu)品牌、銷售産品有(yǒu)渠道(d↓$ào)、持續發展有(yǒu)後勁，推進精準扶貧。滕♣β¥華也(yě)因此獲得(de)了(le)更大(dà)的(de)發展機(jī)遇™÷。
麻陽商務局聯合惠農(nóng)網舉辦的(de)全$ ☆國(guó)電(diàn)子(zǐ)商務進農(nóng)村(cūn)綜合示範'®≤項目麻陽黨校(xiào)培訓，滕華積極報(bλπào)名參與，成為(wèi)了(le)第一 ≠(yī)批學員(yuán)。2019年(niánδ≠♥)底，他(tā)受邀參與了(le)在長(cháng)↔←★沙國(guó)金(jīn)中心舉辦的(de)麻陽冰糖橙品牌推介會(hu짮♠)并在會(huì)上(shàng)推介麻陽冰₩ ₩糖橙。活動當天，他(tā)與其他(tā)鄉(©≥xiāng)親一(yī)起簽下(xià)ε♠≥了(le)一(yī)筆(bǐ)2200萬元的(de)大(dà)生(shē✘♥ αng)意。
（全國(guó)各地(dì)采購(gòu)商與麻陽果農(nóng)簽訂2→ε200萬元麻陽冰糖橙采購(gòu)協議(yì)）•Ω
嘗到(dào)農(nóng)業(yè)電(diàn)商 ↑甜頭的(de)滕華，始終不(bù)忘助農(nó'φ₹¶ng)初心。他(tā)與村(cūn)裡(lǐ)的(de)± 貧困農(nóng)戶簽訂助農(nóng)β''♠幫扶協議(yì)，幫助人(rén)均年(nián)增收3萬餘★ 元。銷售淡季，他(tā)還(hái)開(k¶↑↑Ωāi)發了(le)金(jīn)樽香瓜項目，通(tōng)過就(jiù) £業(yè)幫扶，助力17戶鄉(xiāng)親人(rén)均增¥§收4萬多(duō)元。
在更遠(yuǎn)的(de)未來(lái>Ω)，他(tā)計(jì)劃打造農(nóng)産品企業(←"yè)品牌，從(cóng)品牌角度建築麻陽農(nóng)産品®£的(de)護城(chéng)河(hé)，打通(tōn®♦g)渠道(dào)與市(shì)場(chǎng)的(de)持續≤± 化(huà)流量入口，不(bù)斷提升麻陽農(nóng)産品≤♥ 的(de)市(shì)場(chǎng)競争力，為(wèi)脫貧攻堅這(zh¶₽γ♠è)份偉大(dà)的(de)事(shì)業(∏✔♣yè)貢獻更多(duō)的(de)力量與智慧。
