5月(yuè)的(de)長(cháng)沙，似乎已經提前步入了(le)炎™₹炎夏日(rì)。在上(shàng)午10點的(de)長(c≠✘háng)沙黃(huáng)興海(hǎi)吉星國(guó)π↕ ×際農(nóng)産品物(wù)流園，這(zhè)股子(zǐ)“熱(↕$rè)浪”似乎還(hái)可(kě)以再升幾個(gè)攝氏度≈✘。隻見(jiàn)，各個(gè)檔口前停滿大(d•'→à)貨車(chē)，工(gōng)人(r↕™♠εén)們正在忙碌地(dì)卸貨，檔口代賣商們和(hé)采購(g×₩òu)商們熱(rè)火(huǒ)朝天地(dì)討(tǎo)價還(há♠±πi)價，市(shì)場(chǎng)內(nèi)的(de)運貨$∑三輪摩托在各個(gè)檔口穿梭……
長(cháng)沙海(hǎi)吉星開(kāi)業(yè)4年(nián)，俨☆£✔然成為(wèi)中南(nán)地(dì)區(qū)菜價的(de¥✘)“調節中心”和(hé)全國(guó)蔬菜生(shēng)産的(de)“風(™✔fēng)向标”。想要(yào)了(leλ∑)解蔬菜行(xíng)情、學習(xí)和(hé)總結蔬菜市(shì)場(c→ βhǎng)規律，這(zhè)裡(lǐ)絕對(duì)是(shì)值得(de)一←σ(yī)探究竟的(de)地(dì)方。這(zhè)一(yī)次，筆↔Ω(bǐ)者跟随著(zhe)惠農(nóng)網的(de)代賣人®•εδ(rén)員(yuán)深入長(chángσ)沙海(hǎi)吉星，一(yī)窺代賣這(zhè)個(gè)行₩Ω"(xíng)業(yè)的(de)“風(fēng)雲變幻≈♦$”。
（長(cháng)沙黃(huáng)興海(hǎi)吉星國(guó)際農(nó↕φ♠ng)産品物(wù)流園）
貨主與檔口代賣商“相(xiàng)愛(ài)相(x↑γ →iàng)殺”
隻要(yào)談起農(nóng)産品批發市(shì)場(chǎn☆♣&πg)，繞不(bù)開(kāi)的(de)兩大(dà)“主角”就(jiù¥×↔ )是(shì)貨主和(hé)檔口代賣商。所謂貨主，就(jiù)≥±<是(shì)在産地(dì)收購(gòu)農♦÷∞∞(nóng)産品，發往各個(gè)市(shì)場(chǎφβσng)售賣的(de)人(rén)。檔口則可(kě)以理('¥✔lǐ)解為(wèi)各大(dà)市(shì)場(chǎng)裡(lǐ)的(de§÷)“門(mén)面”或“攤位”。檔口代賣商，也(yě)就(jiù)是•≥↕(shì)在各大(dà)農(nóng)産品批發市(shì)場(c&←¥∏hǎng)裡(lǐ)幫助貨主賣貨的(de)人(rén)，他(tā)們→↓手中一(yī)般累積了(le)當地(dì)大(dà)量的(d♥"£e)采購(gòu)商資源。
貨主與檔口代賣商密不(bù)可(kě)分(fēn)，有(yǒu)©♥時(shí)又(yòu)相(xiàng)互轉換。例£€£↑如(rú)，貨主有(yǒu)時(shí)會(hu♣$←ì)在市(shì)場(chǎng)租檔口自(zì)己售賣，或λ♣↑檔口代賣商自(zì)己到(dào)産地(dì)收貨運回市≠§©®(shì)場(chǎng)。但(dàn)π ♥大(dà)多(duō)數(shù)時(shí)♥©$©候，貨主會(huì)在各個(gè)市(shì)場(chǎng)✘∞↕選擇合适的(de)檔口代賣商來(lái)幫助他(t£€₹ā)銷售。
（檔口代賣商幫助貨主銷售貨品）
不(bù)過，農(nóng)産品的(de)價格®γ會(huì)因為(wèi)市(shì)場(α♣✔•chǎng)到(dào)貨量、貨品質量、市(shì)場(chǎng)≥®↓>需求等多(duō)種因素而波動。大(dà)部分(fēn)貨主畢竟 ₽✘對(duì)各地(dì)的(de)市(shì)場(ch'βǎng)情況做(zuò)不(bù)到(dào)了(le)如εεββ(rú)指掌，也(yě)做(zuò)不(bù)到(dà'ε'>o)每個(gè)地(dì)方都(dōu)能(néng)跟車(chē)駐紮。←™什(shén)麽時(shí)候發車(chē)、發幾車(chē)、發•→什(shén)麽、銷售價格多(duō)少(sh"€ǎo)等信息，大(dà)多(duō)數(shù)依賴于檔口代賣商們的'ε↑(de)經驗判斷。信息不(bù)對(duì)稱、不>↔£₽(bù)透明(míng)，就(jiù)容易産生(shēng)交易的(de)不©×(bù)确定性，一(yī)不(bù)留神就(jiù)可(kě)能(néng)要ε<✘(yào)“交學費(fèi)”。
就(jiù)像洋蔥貨主王青洋，他(tā)就(jiù)快(kuà<↕i)在長(cháng)沙待不(bù)下(xià)去¶✘(qù)了(le)。“我早就(jiù)想走了(le)，但(€α×dàn)是(shì)我找了(le)一(yī↑→)個(gè)代賣商，發了(le)好(hǎo)♣<₹≤幾十萬塊錢(qián)的(de)貨，我正催著(zhe)趕緊回完款。”
“原先的(de)貨主與檔口代賣商的(de)合作(zuò)是(shì←ε•")利益與人(rén)情交織在一(yī)起的(de)。他•£(tā)們大(dà)部分(fēn)通(tōn"'g)過長(cháng)期的(de)磨合，才建立起相(↓§xiàng)互信任的(de)關系。”惠農(nón© β<g)代賣的(de)工(gōng)作(zuò)♣↑ 人(rén)員(yuán)介紹。
貨主很(hěn)頭大(dà)，檔口代賣商的(de)頭發也(yě)沒少(shǎ∏ o)掉。
“有(yǒu)些(xiē)貨主不(bù)太好(hǎo₩β₩)溝通(tōng)，覺得(de)自(zì)己的≥©(de)貨這(zhè)麽好(hǎo)，為(wèi)什(shén)麽到(dào∏≥)你(nǐ)這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)賣不(bù)動或賣不(b✘¶αù)起價。其實，市(shì)場(chǎng)的(de)要(yào)求 ∑↑和(hé)标準與産地(dì)還(hái)是(shì)有(yǒu)差距的(δ✘de)。産地(dì)貨主覺得(de)是(shì)♣βσ上(shàng)等的(de)貨，到(dà≠ o)了(le)市(shì)場(chǎng)來(lái)可↑✔β→(kě)能(néng)會(huì)被判定為(ε₽wèi)中下(xià)等。”在長(cháng)沙海(hǎi)吉星賣了(le↑><)好(hǎo)幾年(nián)洋蔥、土(tǔ)豆的(de)檔口代賣商崔麗(→'<lì)娟頭疼地(dì)說(shuō)。
電(diàn)商平台代賣應運而生(shēng)
需求和(hé)痛點催生(shēng)了(le)新的$↔(de)行(xíng)業(yè)。“中間(jiān)商”開(kāi)始出現(xδ≈iàn)在貨主與檔口代賣商之間(jiān)。他(tā)們常駐于各大(d>×à)市(shì)場(chǎng)之中，了(le)解市φα(shì)場(chǎng)的(de)到(dào)貨量、貨品要(y≤"↕ào)求、各個(gè)檔口代賣商的(de)賣貨能(néng)力等，有(yǒ∏₹☆u)能(néng)力的(de)“中間(jiān)商”既可(kě)以有(y±♠ǒu)效幫助貨主選定市(shì)場(chǎng)和(hé)≥≤ 檔口代賣商，又(yòu)可(kě)以節省檔口代賣商大(dà)量♣§π的(de)溝通(tōng)成本。但(dà©∏∏n)是(shì)看(kàn)似“完美(měi)”的(de)結合，因↕☆÷∑線下(xià)交易的(de)人(rén)為(wè→≤♠αi)幹預因素過多(duō)，也(yě)暗(àn)藏÷×風(fēng)險。
于是(shì)近(jìn)幾年(nián)，類似于惠農(nóng)網一(∑☆σ✔yī)樣的(de)農(nóng)業(yè)B2B電↔$(diàn)商平台陸續開(kāi)始關注代賣業(yè)務。與以往不(επbù)同的(de)是(shì)，電(diàλ n)商平台的(de)代賣業(yè)務采用≈≠✔(yòng)的(de)是(shì)“線上(shà★↕→βng)交易+線下(xià)流通(tōng)”的(de)模式。
以惠農(nóng)網為(wèi)例，貨主先∑φ在平台或電(diàn)話(huà)報(bào)名惠農(nón↔Ωg)代賣業(yè)務，填寫相(xiàng)關信息，惠農(nóng)網工(gō↑πng)作(zuò)人(rén)員(yuán)回訪并對(duìφβΩα)接合适的(de)市(shì)場(chǎng)。随後，市(s₽π∑¥hì)場(chǎng)人(rén)員(yuán)與貨主确定發貨方案，并負責 ☆ 接車(chē)驗貨。為(wèi)了(le)讓貨主掌握實際銷售情況，& ₹市(shì)場(chǎng)人(rén)員(yuán)會(≤∑♥®huì)每日(rì)監督賣貨過程，向貨主提供銷售明(m ✔íng)細和(hé)行(xíng)情信息等。貨品售完後，檔口代賣商α♠'、貨主、平台三方對(duì)賬，24小(xiǎo)時(shí)內(nèi)結款&§☆。
（惠農(nóng)代賣是(shì)惠農(nóng)→↕÷♠網推出的(de)一(yī)項立足于市(shì)場(chǎng)的(d'λ>§e)産地(dì)服務。）
“有(yǒu)他(tā)在市(shì)場(chǎng)，我就(jiù)不(bγù)用(yòng)自(zì)己來(lái)守著(zhe)∏α。他(tā)可(kě)以及時(shí)跟我反饋市(shì)場(ch↑ǎng)的(de)行(xíng)情，發現(xiàn)了(le)問(wèn★∞)題也(yě)能(néng)實時(shí)與我溝通(tōng)。”提起惠農÷γ↓∏(nóng)代賣的(de)服務，王青洋滿意地(dì)說(shuō)道(dào↓₽) ，“而且惠農(nóng)網的(de)回款也(yě)快π✔∑(kuài)，不(bù)用(yòng)太操心”。
電(diàn)商平台代賣=解決方案？
相(x÷δσiàng)較于傳統的(de)“中間(jiān)商”，類似惠農(n∏óng)網這(zhè)樣全國(guó)性的(de)農 ©(nóng)業(yè)B2B電(diàn)商平台有(yǒu≤♠©↕)其明(míng)顯的(de)優勢。
“中間(jiān)商”可(kě)能(néng)由于¥×δ精力或人(rén)員(yuán)有(yǒ®★λαu)限，隻能(néng)深耕某個(gè)或α÷×某地(dì)的(de)市(shì)場(chǎng)§σ。而惠農(nóng)網在全國(guó)15個(gè)城(ché$←ng)市(shì)的(de)農(nóng)産品批$★↑發市(shì)場(chǎng)都(dōu)有(yǒ≠✔™✘u)專人(rén)駐點，操作(zuò)的(dφ♦e)品類超過300個(gè)。多(duō)市(shì)場(chǎng)"↕≠↑并行(xíng)采集信息，可(kě)以一(yī)鍵比價，為(wèi)貨主發貨提₩<₩供真實的(de)數(shù)據支持。同時(shí♣Ω♣ )，多(duō)市(shì)場(chǎng)駐點意 β♥味著(zhe)具備聯動發貨的(de)實力，能(néng)拓φ 寬貨主的(de)銷售渠道(dào)。“中間(jiān)商”€€×™的(de)線下(xià)交易模式容易滋生(shēng)≤₹的(de)賬目不(bù)明(míng)、監管不(bù)到(dào)位等問 ✔☆✔(wèn)題，因農(nóng)業(yè)電(di™≤àn)商平台标準化(huà)的(de)工↕φ(gōng)作(zuò)流程和(hé)較為(wèi)完↕"ε善的(de)監督機(jī)制(zhì)，大(dà)大(dà)降↓₽低(dī)了(le)交易的(de)風(fēng)險。
對(duì)于檔口代賣商而言，平台集聚大(α'λdà)量的(de)貨主資源，不(bù)僅省去(qù)了(le)其尋ε±σ找貨源需要(yào)花(huā)費(fèi)的(de)成本♦₽λ©，還(hái)因有(yǒu)第三方的(de)監督βα¶能(néng)更有(yǒu)效地(dì)與貨主溝通(≠♠tōng)，謀求更長(cháng)遠(yuǎn)的(de)合作(zuò)$♠。
“我之前都(dōu)是(shì)做(zuò)自±λ€(zì)己的(de)貨，手上(shàng)有(±yǒu)一(yī)些(xiē)相(xiàng)對(duì)穩定的(de)采購γΩ(gòu)商資源。但(dàn)是(shì)我自(zì)→己的(de)貨是(shì)有(yǒu)季節性的(de)，采購(gò≈☆αu)商的(de)需求卻是(shì)四季都(dōu)有(yǒu)。÷ ™♣惠農(nóng)代賣推薦過來(lái)的(de)貨÷≈主，能(néng)有(yǒu)效補充我的(de)貨源，幫我維 ∑護住客戶。”崔麗(lì)娟說(shuō)：“有(yǒu)時(sh☆'í)候貨出了(le)問(wèn)題或者行(xíng★∞©)情變了(le)，賣虧了(le)，惠農(nóng)代¶<賣作(zuò)為(wèi)第三方，能(néng)幫貨主找問(wèπΩn)題、分(fēn)析問(wèn)題，也(yě)能(néng)幫我們跟✔♣>$貨主溝通(tōng)。”
（惠農(nóng)網的(de)市(shì)場(chǎng)負責人 £©₩(rén)正在記錄當日(rì)銷售情況）πδ
電(diàn)商平台代賣服務的(de)出現(xi★γ àn)，給農(nóng)産品批發市(shì)場εβ(chǎng)帶來(lái)了(le)新的(φ★de)氣象。但(dàn)是(shì)，電(diàn)商平台代賣現(£λxiàn)階段也(yě)存在一(yī)些(xiē)難點。
農(nóng)産品批發市(shì)場(chǎng)的(de)體<♦™•(tǐ)量龐大(dà)，而電(diàn)商平★♦台代賣服務發展時(shí)間(jiān)太短(duǎn)，想要(yào)完全滲≤ 透進來(lái)，弄明(míng)白(bái)其中的(de)規律，需要(y→←ào)大(dà)量的(de)時(shí)間(jiān)與精力。貨主與檔口代賣δ↔商之間(jiān)經過多(duō)年(nián)合作(zuò)而建立的(∏"de)信任關系也(yě)不(bù)可(kě)能(né€↔'<ng)一(yī)下(xià)子(zǐ)就(jiù) ε 被完全打破，當前傳統代賣合作(zuò)模式在農(nóng)産→☆™品批發市(shì)場(chǎng)仍占據主流地(dì)位。
（農(nóng)批市(shì)場(chǎng)體(tǐ)量龐"♣←大(dà)，電(diàn)商平台代賣服務普₽γ✘及仍然任重道(dào)遠(yuǎn)）
“他(tā)家(jiā)長(cháng)輩做₽'Ω¶(zuò)生(shēng)意比較穩，不(bù)會(huì)輕易嘗試電(diàn☆☆)商平台的(de)代賣服務。”惠農(nóng)代賣的(de)工(gōng)作<®'(zuò)人(rén)員(yuán)拿(ná)王青洋舉例 ±，“年(nián)輕人(rén)膽子(zǐ)比較大(dà)，願意嘗試新鮮α±>的(de)東(dōng)西(xī)，也(yě)更願意承擔試&γ錯(cuò)的(de)風(fēng)險”。
但(dàn)是(shì)無論是(shì)選擇傳統，還(hái)是(≤©shì)選擇電(diàn)商平台，王青洋說(shuō)出了(leπ×✘)所有(yǒu)貨主的(de)心聲：“我最看(kàn)重的< ★→(de)還(hái)是(shì)賣貨能(nφ≤éng)力，能(néng)賺錢(qián)才是(shì)硬道(dà $o)理(lǐ)。”
