互聯網生(shēng)鮮賽道(dào)在過去(qù)的(de)一(yī)年(n∑↓∏ián)備受關注，創業(yè)者和(hé)♠ 投資人(rén)仿佛在尋找切入農(nóng)業(×™↓φyè)電(diàn)商的(de)最佳姿勢。一(♠δ≤÷yī)陣殺伐決斷之後，生(shēng)鮮電(diàn)商經曆寒冬。
相(xiàng)比起2C的(de)熱(rè)鬧，以惠農(nó® ng)網為(wèi)代表的(de)農(nóng)業(yè)B2B電(di☆€₹∏àn)商平台，選擇持續深耕下(xià)沉&★市(shì)場(chǎng)。惠農(nóng)網CEO申斌'£Ω認為(wèi)，當下(xià)行(xíng)業(yè)發展的(dδ γe)關鍵是(shì)要(yào)把産地(dì)和(hé)市(shì)場(chǎ∏₩ng)兩端打通(tōng)，讓流通(tōng)成本降下(xià)"§φ來(lái)。2C遭遇阻力，很(hěn)大∞(dà)一(yī)個(gè)原因是(shì)産業(yè€&)鏈上(shàng)遊沒有(yǒu)改造好(hǎo)，而2B市(shì)場£₩&↓(chǎng)的(de)成熟，才是(shì)農(nóng)業(yè)互聯網破÷Ω₹↓局之道(dào)。
惠農(nóng)網成立于2013年(nián)，緻力©£ ∏于農(nóng)産品交易和(hé)信息化(huà)αφ≤服務。依托農(nóng)産品B2B交易平台各項業(yè)務的(de)規模化♣Ω(huà)擴張，以及産地(dì)服務成果的(deα¶≤↑)集中爆發，在發展周期長(cháng)的(de)“慢(màn)”市(φ€♦←shì)場(chǎng)中，惠農(nóng)網在2019年(niá•↕↕≈n)實現(xiàn)了(le)“快(ku•••ài)”增長(cháng)。
（惠農(nóng)網2019年(nián <Ω)用(yòng)戶及交易線上(shàng)化(huà)數(sα"≈≥hù)據增長(cháng)迅猛）
賦能(néng)用(yòng)戶，推動農(nón →g)産品交易線上(shàng)化(huà)
長(cháng)期以來(lái)，農(nóng)産 ♦品交易線上(shàng)化(huà)程度低(dī)是(shì)制≥§σ₩(zhì)約農(nóng)業(yè)互聯網發展的∑<(de)共性問(wèn)題。對(duì)于我國(guó)農(nóng≥≠§)業(yè)産業(yè)來(lái)說(shuō)，從(có♥σ★ng)傳統線下(xià)買賣到(dào)實現(xiàn)電(di↑≤àn)商化(huà)，交易方式的(de)更叠将最大(dà)φ®±可(kě)能(néng)地(dì)撬動産業(yè)鏈資源，為(wèi)産業(♣↑yè)發展帶來(lái)無限生(shēng)機(jī)。↔✔<
“惠農(nóng)網一(yī)直在做(zuò≠≈÷)的(de)是(shì)，通(tōng)過控流通(tōng)和(hé)↕↓>控産地(dì)，縮短(duǎn)農(nón ♣©g)産品流通(tōng)環節，促進農(n✘→¥óng)業(yè)産業(yè)鏈不(bù®™©)斷優化(huà)，實現(xiàn)可(kě)持續發展。在這(✘©≈zhè)個(gè)過程中，農(nóng)産品交易線上(shàng)化(hu♠βà)，既是(shì)農(nóng)業(yè)産業(yè)轉型升級的(d®αφe)重要(yào)手段，也(yě)是(shì)農(nóng)業(yè)互聯βλ<÷網發展的(de)必經之路(lù)。”申斌說(shuō)。
以交易線上(shàng)化(huà)為(wèi)核心，2019年(nián)∞₹♥ε，惠農(nóng)網在産品層面進行(xíng)了"'££(le)多(duō)次叠代，密集上(shàng)線“商"λ家(jiā)等級”、“交易勳章(zhāng)”等功能(néng ♣€)，并新增虛假價格賠付、承諾線上(shàng)交易、7天退↔☆換貨、24/48/72小(xiǎo)時(shí)發貨等保障，為(wèi)用(yγ∞òng)戶營造安全的(de)交易環境。
在大(dà)宗農(nóng)産品交易中，單筆(bǐ)訂單成交額少↔×(shǎo)則上(shàng)千，多(duō)則上(shàng)萬¥α≥、十幾萬，試錯(cuò)成本極高(gāo)↔↕>。申斌表示，用(yòng)戶的(de)利益能(néng)否得(de)↑σ&到(dào)有(yǒu)效保障，是(shì)交π≤易線上(shàng)化(huà)的(de)最大(dàλ✔×)門(mén)檻，買家(jiā)保障功能≈™β×(néng)的(de)全面升級，有(yǒu)效降低☆∞÷±(dī)了(le)信任成本，讓用(yòng)戶在交易時(shí)無後顧之憂™•。
惠農(nóng)網買家(jiā)保障3.0體(tǐ)系的(de)搭建完成→•→，為(wèi)農(nóng)産品在線交易再上(shàng≥•£)一(yī)道(dào)保險。同時(shí)， λ農(nóng)業(yè)電(diàn)商用(yòng)戶的≈₹(de)年(nián)輕化(huà)，加之行(xí♠ ng)業(yè)的(de)日(rì)趨成熟，用(yòng)戶對(duì₽©)店(diàn)鋪運營有(yǒu)更高(gāo)的(d ↔e)認知(zhī)和(hé)需求。“為(wèi)用(→yòng)戶賦能(néng)，是(shì)我們必須₽要(yào)做(zuò)的(de)。”申斌介紹，惠農(nóng∞'&)網用(yòng)戶畫(huà)像顯示，超過70%的(de)€↕♣←用(yòng)戶是(shì)80後、90後，這(zhè)些(★☆✘xiē)新農(nóng)人(rén)是(shì)互聯網電(diàn)商的( €de)主角，電(diàn)商平台不(bù)僅要(yào)搭台，✔™←σ還(hái)要(yào)教他(tā)們唱(chàng)戲。
2019年(nián)，惠農(nóng)網推出一(yī)系列營 ♥©銷工(gōng)具，并在平台集中促銷活動中∞₩¶γ成功試水(shuǐ)。
從(cóng)“518鮮貨節”“年(nián)中大(dà)促”，↔→αγ到(dào)“惠農(nóng)豐收節”“年(nián)貨節”，惠農(nóng€γ<)網多(duō)場(chǎng)活動線上(shàng) ♣交易額同比平均實現(xiàn)近(jìn↔♣₽)十倍的(de)增長(cháng)。營銷工(gōng)具的(de)使δ•δ→用(yòng)，讓商家(jiā)在大(dà)宗交易中釋放 ₹≈(fàng)一(yī)部分(fēn)利益空(→∑kōng)間(jiān)，利用(yòng)平台的(de)海(h¥•₹↔ǎi)量資源，換來(lái)更高(gāo)的(de)店φ÷σ(diàn)鋪曝光(guāng)度和(hé)訪問(wèn)量。
“意識到(dào)店(diàn)鋪運營的(de)重要(yào)性之後，商家↓☆(jiā)會(huì)不(bù)斷提升店(diàn)鋪等級，更注重買€π家(jiā)權益保障，并引導其進行(xíng)線上(shàng)下≠Ω(xià)單，與平台共同營造了(le)良好 (hǎo)的(de)線上(shàng)交易氛圍。”申斌說(shuō)。
在剛剛過去(qù)的(de)一(yī)年(niá≥↓₩n)，惠農(nóng)網全年(nián)用(≠∏yòng)戶同比增長(cháng)超170%，線上(shàng)交易₩★額增長(cháng)471%，年(nián)交易額超過100萬的(dλ∞≈∑e)商家(jiā)增長(cháng)900%。其中，買家(★λσ✔jiā)保障商家(jiā)全年(nián)淨增長(cháng)≈®"超250%，線上(shàng)交易訂單數(shù)與去∏←(qù)年(nián)同比增長(cháng)258%，其中買 γ家(jiā)保障商家(jiā)的(de)訂單數(shù)占 →∏六成以上(shàng)。
賦能(néng)産地(dì)，深化(huà)全産業ε☆(yè)鏈布局
區(qū)别于2C農(nóng)業(yè)電(diàn)商，B2B平台↓≠≠<關注的(de)不(bù)隻是(shì)把農(nóng)産品λφδλ賣出去(qù)，更重要(yào)是(shì)通(tōn£¶σg)過傳統資源與互聯網平台的(de)對(duì)接和₹≈(hé)整合，推動當地(dì)農(nóng)産品電('σ≥diàn)商化(huà)，實現(xiàn)“互聯∑×↑網+農(nóng)業(yè)”的(de)齊頭發展。
惠農(nóng)網從(cóng)一(yī)開(kāi)始就(jiù)選擇∏≤了(le)深耕産地(dì)。一(yī)方面≤'，從(cóng)零開(kāi)始在産地(dì)實現(xiàn)★δΩ電(diàn)商化(huà)思維的(de)滲透，讓産業(yè)鏈條上(sh $àng)的(de)多(duō)方主體(tǐ)聯動起來(lá∏≥λ₽i)，另一(yī)方面，把已經具備一(y↔♠βī)定電(diàn)商基礎的(de)農(nóng) ₹®産品，通(tōng)過自(zì)身(shēn)平 λ↑台及下(xià)遊資源嫁接上(shàng)網，為(wèi)農(nón↔g)産品上(shàng)行(xíng)增設渠道(dào)，逐步加快(kuài✔€♣↔)電(diàn)商化(huà)進程。
依托自(zì)身(shēn)的(de)人©↓(rén)才、技(jì)術(shù)、推>✘廣、流量等資源優勢，惠農(nóng)網在産地(dì)持續開(k₽•λσāi)展農(nóng)産品上(shàng)行(x≤↑íng)、農(nóng)産品品牌打造、農(nóng)産品防僞溯源✘₽體(tǐ)系建設、農(nóng)村(cūn)電(diàn)商人(r←☆ ✔én)才培訓、電(diàn)商服務體(tǐ)系運營和(hé β)物(wù)流整合等綜合服務。
申斌表示，單個(gè)産地(dì)資源的(de)整合和(h饮)服務周期比較長(cháng)，至少(shǎo)需要(yào)1-2•≈年(nián)時(shí)間(jiān)，相(xià↔$ng)比起2C平台的(de)日(rì)新÷αα¥月(yuè)異，産業(yè)互聯網的(de)差異化(huà)也(y£$ě)在于此。“2C可(kě)能(néng)更矚目，但(dàn)¥>2B更深入。”申斌說(shuō)。
（惠農(nóng)網）
連續七年(nián)的(de)産地(dì)經營₩βα，惠農(nóng)網在2019年(nián)同步迎來(lái)産地(dì)∑Ω服務需求的(de)集中爆發和(hé)經營成∑÷π∑果的(de)綜合顯現(xiàn)：全年(niá±∏n)深入23個(gè)縣域，幫助所服務産•λπ≥地(dì)銷售農(nóng)産品近(jìn)3萬噸，采 ↔<ε購(gòu)金(jīn)額1.6億元；在全國(guó)範圍內(nè₩€☆σi)開(kāi)展了(le)411場(chǎng)電(diàn)商人(rén)™←★才培訓，為(wèi)逾25000人(rén)傳授電(diàn)商知(zh∏™Ωī)識；由惠農(nóng)網打造的(de)洞口雪(xuě)峰蜜₹$☆×桔、麻陽冰糖橙、崀裡(lǐ)果崀、前旗優鮮♦→等多(duō)個(gè)區(qū)域公用(yòng)品牌在中國(♦guó)農(nóng)業(yè)高(gāφ€©↑o)質量發展博鳌峰會(huì)上(shàn↑₹"g)展露頭角，獲得(de)行(xíng)業(yè)和(hé)媒體(tǐ)±✔€的(de)關注。
互聯網農(nóng)業(yè)電(diàn)商賽≥¥≠道(dào)，背靠傳統農(nóng)業(yè)的(φ Ω₹de)轉型升級，以及數(shù)億農(nóng)村( λcūn)人(rén)口的(de)生(shēng)活質∑♦量改善，注定不(bù)是(shì)一(y≠≈ī)個(gè)“快(kuài)”領域。
申斌坦言，農(nóng)業(yè)賽道(d&ào)不(bù)缺乏探索者，但(dàn)就(↑§↓±jiù)目前而言，整個(gè)市(shì)場(chǎnε↑∑←g)還(hái)需要(yào)每一(yī)名Ωε↕參與者共同孵化(huà)和(hé)培育。從(¶cóng)自(zì)身(shēn)來(lái)看(kàn)✔✔，惠農(nóng)網跑出的(de)加速度，印證了(lγ★γe)用(yòng)戶和(hé)市(shì)場(chǎn×βg)的(de)需求。
