重新定義樹(shù)上(shàng)熟，1個(gè)月(yu£ è)時(shí)間(jiān)，銷量實現(xiàn)↔∑從(cóng)0斤到(dào)100000斤±'δ<的(de)突破
“市(shì)場(chǎng)上(shà>β§ng)做(zuò)貴妃芒的(de)企業(yè)不≠λ(bù)計(jì)其數(shù)，大(dà)家(jiā)不(bù)Ω≠₩約而同都(dōu)打出了(le)‘樹(shù)上(shàng)÷₩±熟’的(de)宣傳口号。但(dàn)真正‘樹(shù$α)上(shàng)熟’的(de)芒果到(dào)底是(shì)什★∑∑(shén)麽樣的(de)？大(dà)多(duō)數$↑(shù)的(de)消費(fèi)者并不(bù)知✘απ'(zhī)曉。這(zhè)一(yī)次，惠農(nóng)網想通(tōng ✘)過打造貴妃芒品牌“春告”，告訴消費(fèi)者真正‘樹(★ shù)上(shàng)熟’芒果是(shì)什₽♣↕(shén)麽樣的(de)味道(dào)。”惠農(n∏α♠₽óng)網聯合創始人(rén)李俊傑說(shuō↑δ)。
嚴選優質、标準的(de)農(nóng)産品直達用(yòngπ∏∏)戶，這(zhè)是(shì)李俊傑所負責的(de)惠農(nα₹∞™óng)優選一(yī)直努力做(zuò)的✔¶γ(de)事(shì)情。作(zuò)為(wèi)₩&★£惠農(nóng)網旗下(xià)專業(yè)提供一(yī)件(j∑iàn)代發服務的(de)平台，自(zì)20₩φ←↓16年(nián)12月(yuè)正式上(shàng)線以♥ ©↔來(lái)，惠農(nóng)優選便一(yī)直嘗試通(tōng↕α∑™)過打造标準化(huà)農(nóng)産品供應平 σε台的(de)方式，探索農(nóng)業(yè)電(diàn)商的(≥ de)全新路(lù)徑。
2018年(nián)2月(yuè)起，李俊傑和(α≈hé)他(tā)的(de)團隊開(kāi$®)始聚焦、調研海(hǎi)南(nán)貴妃芒市(sh♠÷→ì)場(chǎng)，推出了(le)全新貴妃芒品牌——“春告”。♣↑∞®在短(duǎn)短(duǎn)1個(gè)月(yuè)時(shí)間 λ(jiān)裡(lǐ)，“春告”憑借過硬的(de)品質、極佳♠©的(de)口感和(hé)極低(dī)的(de)售後率迅βπ'₩速在水(shuǐ)果微(wēi)商圈裡(lǐ)打出了(le)知(zhΩ≈∏ī)名度，銷量實現(xiàn)從(cóng)0斤到(dào)100¥∑000斤的(de)突破，創下(xià)2018年(ni•γán)生(shēng)鮮電(diàn)商♠σ<行(xíng)業(yè)農(nóng)産品品牌化(huà)≤₽"的(de)成功範本。
如(rú)果對(duì)貴妃芒有(yǒu)一(y' ♣ī)點了(le)解，大(dà)家(jiā)會γ✔"(huì)發現(xiàn)惠農(nóng)網仍像傳統匠(jiàng)人(r<×én)一(yī)樣去(qù)“打磨”、“錘λ₹δπ煉”一(yī)個(gè)農(nóng)産單品，這(zhè)在目前生(s£★hēng)鮮電(diàn)商行(xíng)業(yè)裡(lǐ¶↕¥)實屬少(shǎo)見(jiàn)的(de)，而惠農(nóng)網₩≥卻願意花(huā)時(shí)間(jiān)、™₹×花(huā)精力去(qù)做(zuò)這(zhè)樣的(de)事(sh$↔ì)情。可(kě)以說(shuō)，這(zh★₹♥è)是(shì)“春告”區(qū)别于其他(tā)芒果品牌最大§↔(dà)的(de)亮(liàng)點，也(yě)是(shì)成>¶↑∞功的(de)基礎。
品質為(wèi)先: 嚴苛标準吓退供應商，堅持做(zuò)真正“樹(shù) •∏上(shàng)熟”芒果
正如(rú)前面所提到(dào)了(le)，每年(nián✘$)做(zuò)貴妃芒的(de)企業(yè)不(bù)勝枚舉，而“樹&≈<(shù)上(shàng)熟”幾乎成為(wèi)了(le)芒果産地•≈λβ(dì)、代辦和(hé)生(shēng)鮮電(diàn)商平台統一(yγ↑ī)的(de)宣傳亮(liàng)點。事(s₽™₽≠hì)實上(shàng)，有(yǒu)過生(shēng)鮮水(shuǐ)✘✘'果批發或者經營經驗的(de)專業(yè)人(rén)士十分←± (fēn)清楚，做(zuò)真正“樹(sh♣¶ù)上(shàng)熟”的(de)芒果是(shì)一("Ωyī)個(gè)成本、風(fēng)險都(dōu)極÷>¶高(gāo)的(de)生(shēng)意，因為 ×♣(wèi)“樹(shù)上(shàng)熟”就(jiù)意味著(γδ✘zhe)不(bù)能(néng)打任何催熟藥水π™(shuǐ)，所有(yǒu)人(rén)必須等芒果自(zì)然成 ∑'長(cháng)到(dào)适合采摘的(de)時(shí)節，≈'∏才能(néng)真正裝箱打包進入流通(tōng)渠☆∑λ<道(dào)，而整個(gè)過程，留給物¥↕✘(wù)流、銷售的(de)時(shí)間♥☆≠(jiān)非常短(duǎn)。
“可(kě)以說(shuō)，惠農(nóng)優選選了&∑§×(le)生(shēng)鮮行(xíng)業(yè)裡(lǐ)品控最難的(de¶★)一(yī)個(gè)産品來(lái)做(zuò)爆品”李俊傑說(shuō)，∑™™“從(cóng)專業(yè)運營角度來(lái)說(shuō)，做(zuòε∏¶♣)樹(shù)上(shàng)熟的(de)芒果，第一(yī)是(shì)品¥÷質持續性難保證，多(duō)個(gè)基地(dì)同時("¶↑shí)出貨，品控難做(zuò)；第二則是(shì)售後投訴退貨'風(fēng)險高(gāo)，芒果一(yī)∑↕天一(yī)個(gè)味兒(ér)，不(bù)能(néng)在短(d↓↓✔uǎn)時(shí)間(jiān)內(nèiγ™™δ)銷售出去(qù)，不(bù)管是(shì)口 ¥€₹感，還(hái)是(shì)外(wài)觀，都(dōu)會(↓®βhuì)引發售後問(wèn)題。”
如(rú)何才能(néng)有(yǒu)效解決品質和(hé)品控問(wèn≤π≤)題？李俊傑認為(wèi)，與其在物(wù)流配送σ期間(jiān)擔心芒果新鮮品質問(wè®≤n)題，惠農(nóng)優選真正要(yào)做(zu"≈βò)的(de)是(shì)從(cóng)源頭就(♦δjiù)把控品質。
可(kě)以說(shuō)，這(zhè)一(yī)次惠農(nóng)優選★←β☆對(duì)産地(dì)供應商提出了(le)最嚴苛的(de)合£λ作(zuò)标準。據惠農(nóng)優選産品經理(lǐ)石峰介紹，σ> 對(duì)于合作(zuò)要(yào)求，惠農(nóng)優選堅持必須是♠✘(shì)提供“樹(shù)上(shàng)熟”貴妃芒的(de)企業(yè π)，即産品一(yī)定是(shì)在樹(s≤§₩hù)上(shàng)長(cháng)到(dào)八、九∑♦ε★成熟的(de)才采摘下(xià)來(lái)的(de)貴妃芒；另外(wài)，£₩©£芒果的(de)大(dà)小(xiǎo)，要(yào)求在δγ三、四兩左右，個(gè)兒(ér)過小(xiǎo)不(bù)要( ÷≠yào)，過大(dà)也(yě)不(bù)行(xíng)£®，如(rú)此隻為(wèi)挑選口感最好(hǎo)的(de)芒果；最後，必∏♠須人(rén)工(gōng)采摘，而且是(shì)有(yǒu)著(zhe ε)多(duō)年(nián)經驗的(de)老(÷ ↕lǎo)農(nóng)民(mín)，由他(tā)們對(duì)>÷≈γ一(yī)顆顆芒果進行(xíng)篩選，最終裝箱發貨。
如(rú)此嚴苛的(de)标準，不(bù)出意外(wài)“™≠"吓退”了(le)很(hěn)多(duō)的(de)合作(↔★♦zuò)商，但(dàn)對(duì)于惠農(nóng)網而言，打造優質、✘★安全、放(fàng)心農(nóng)産品的(de)初心不(bù)能σ≤$(néng)變，正因為(wèi)如(rú)此，在發現(xiàn)原有(yǒu ×)合作(zuò)産地(dì)供應商無法提供符合要(yào)求'€₽<的(de)産品時(shí)，惠農(nóng)優選立即便對(duì)合作(zu≥∏₽ò)企業(yè)提出嚴厲警告，并表示随時(s✔₽hí)更換合作(zuò)商家(jiā)，隻為(w©∏↔èi)提供最優質的(de)同時(shí)↔ ↑↑符合标準化(huà)的(de)“樹(shù)上(shàng)熟”芒果。
品牌為(wèi)王：定位精品貴妃芒，鎖定差異化(huà)☆ ↕ 和(hé)年(nián)輕化(huà)
品質有(yǒu)了(le)保障，但(dàn)如(rú)何才♠ ✘'能(néng)讓消費(fèi)者感知(zhī)品質？李俊傑≠∑$想到(dào)了(le)農(nóng)産品品牌化(huà)。“一(yī)提起©♥海(hǎi)南(nán)貴妃芒，大(dà)家(jiā)腦(✔→≤¶nǎo)海(hǎi)裡(lǐ)立馬浮現(xiàn)的(dλ₩e)就(jiù)是(shì)海(hǎi)南(nán)沙灘風(fēng)景加大←↔ ₽(dà)大(dà)的(de)‘樹(shù)上(shàng)熟’的(de)三♣±♥個(gè)大(dà)字”李俊傑說(shuō)，“這(zhè)是(shì)≤ €目前很(hěn)多(duō)商家(jiā)、電(diàn)商↕€企業(yè)都(dōu)在延續的(de)做(zuò)法，很(hěn€♣₽ )難形成差異化(huà)。”
另外(wài)，在李俊傑看(kàn)來(lái)，貴妃芒更多(£duō)隻是(shì)一(yī)個(gè)區(qū)域品牌，然而整個(gè≈™∞)貴妃芒市(shì)場(chǎng)，一(§₽yī)直缺乏一(yī)個(gè)真正叫得(de)響、辨識度高(g↔♦āo)的(de)産品品牌。于是(shì)，早在項目啓動初期，李俊傑¥₽•便确定了(le)通(tōng)過打造全新貴妃芒品牌的(de)方式來₩×(lái)推進項目。取意春天到(dào)來(lái)時(shí)恰∏↓是(shì)貴妃芒成熟上(shàng)市(shì←$↔)的(de)好(hǎo)時(shí)節，惠£✘農(nóng)優選團隊将品牌取名“春告”，意在告訴消費✔✘(fèi)者吃(chī)“春告”的(de)時(shí)節，便©ε↓♣是(shì)感知(zhī)春天的(de)氣息與味道(dào)最好(hǎ÷•φo)日(rì)子(zǐ)；與此同時(shí)，在産品外(wài)÷<包裝的(de)設計(jì)上(shàng)，李俊傑和(hé)他(tā)♥₽的(de)團隊摒除傳統大(dà)logo、大(dà)字≥®體(tǐ)的(de)排版做(zuò)法，将現(xi←✔àn)代簡潔設計(jì)風(fēng)格融入“春告”産品包裝，外(λ☆λ£wài)觀大(dà)膽以紅(hóng)色做(zuò)底，并輔以可(kě)愛←☆(ài)的(de)小(xiǎo)芒果圖畫(huà)，使得(de)整¥§™個(gè)外(wài)觀鮮亮(liàng)、獨特且充滿青春♠↔時(shí)尚氣息。
顯然，在這(zhè)個(gè)“顔值即正義↔φ”的(de)年(nián)代，“春告”的(de)包裝設計(♦ππjì)，很(hěn)好(hǎo)地(dì)滿足了(l'≠e)時(shí)下(xià)年(nián)輕人(rén)的(de)消費(fè₹★Ωi)審美(měi)需求。在後期的(de)項目複盤與經驗總結中，惠農(n≈ σóng)網發現(xiàn)很(hěn)多★♠₩♥(duō)人(rén)選擇購(gòu)買“春告”，很(hěn)大(dà)↓ ♠部分(fēn)原因便是(shì)沖著(zhe)這(zhè)個(™'gè)包裝來(lái)的(de)，大(dà)家(jiā)紛紛表示“春告βπ♥✔”是(shì)送朋(péng)友(yǒu)、送家(jiā)人(r₽↑én)的(de)最佳禮物(wù)，而惠農(nóng)優選也(yě)順¶•'勢發起了(le)消費(fèi)者與“春告”的(de)曬圖大(dà)賽，之後≠→™←迅速在微(wēi)信、微(wēi)博等社交媒體(tǐ)還(hái)σ♥Ω引發了(le)UGC內(nèi)容的(de)互動小(x∞¥φiǎo)高(gāo)潮。
服務為(wèi)本：充分(fēn)發揮平台優勢，提供“管家(jβεiā)式”貼心服務
不(bù)難發現(xiàn)，在整個(gè)“春告”貴妃芒的(de)打造®✘過程中，惠農(nóng)網扮演的(de)角色已不(bù)隻是 ≠(shì)電(diàn)商平台信息撮合而已，↕•其俨然是(shì)一(yī)個(gè)專業(yè)操盤手，遊↕©✘刃有(yǒu)餘便完成了(le)農(nóng)産品品牌化(huà)的(d≠γe)任務。事(shì)實上(shàng)，除貴妃芒“春告”λ≠之外(wài)，近(jìn)段時(shí)間(jiān)惠農(nón•¥'g)優選先後還(hái)操盤了(le)廣西(xī)靈山(sh±<αān)的(de)沃柑、海(hǎi)南(nán∏γ∏☆)的(de)千禧聖女(nǚ)果的(de)品牌化(huà)打造，而它們↓↓δ不(bù)管是(shì)産品銷量，還(hái)是(shì)品牌知(zhī)★×✘∑名度，均獲得(de)很(hěn)大(dà)的(de)成功。
對(duì)于惠農(nóng)網而言，這(zhè)種從±÷♥(cóng)品牌頂層設計(jì)到(dào)農(nóng)産品标準化↕λ(huà)運營再到(dào)助力銷售的(de)“管家(jiā)式”貼心服務，其∞'開(kāi)發的(de)很(hěn)大(dà)的(de)一(yī)個(gè)♥÷©背景就(jiù)是(shì)中國(guó)有(yǒu)太多(♦♦₽duō)品質好(hǎo)的(de)農(nónφα✘g)産品卻苦于無人(rén)知(zhī)曉、無★γ↓人(rén)運作(zuò)和(hé)無人(rén)接洽，稍有(yǒφ ✘→u)眼光(guāng)的(de)個(gè)人(rén)或許能(néng)發現(≠®↔xiàn)商機(jī)，但(dàn)要(yào)把一(yī)個(gè)地(dì☆♦∏÷)方特産打造成一(yī)個(gè)地(dì)域特₹×色品牌，光(guāng)靠個(gè)人(r&↕♥&én)的(de)力量還(hái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不(bù)行( ↓€xíng)。
作(zuò)為(wèi)平台方，惠農(nóng)網希×✘↑望能(néng)夠通(tōng)過這(zhè)樣“貼心的(de)管家(jiā≤☆)式”的(de)服務，為(wèi)平台供✔σ、銷兩端的(de)核心用(yòng)戶提供貼心的(d→≠↕←e)、優質的(de)、标準化(huà)的(de)農←&φ≤(nóng)産品品牌服務，最終使其成為(wèi)平台服務的(de)最大(dà"↕)特色。
“作(zuò)為(wèi)平台，我們對(duì)供、¶→₹§銷兩端的(de)服務是(shì)貼心和(hé)公平的(de)” ¥♠李俊傑說(shuō)：“當産品品質足夠好(h♠σ¶↔ǎo)時(shí)，我們會(huì)向采購(gòu)商說(shuō)明(mínγ♣g)産品價格貴的(de)理(lǐ)由，同時(shí)，當市(shì)☆α←←場(chǎng)産品價格開(kāi)始下(xià)降時€♥σ↓(shí)，我們也(yě)會(huì)向供應商要(yào)求，•↔β≤建議(yì)啓動降價的(de)機(jī)制(zhì)。”
正是(shì)如(rú)此的(de)服務理(lǐ)念，讓“春告”芒果一(y₩☆ī)經上(shàng)市(shì)便迅速火(huǒ)爆生(shēng)鮮圈 ★↕。雖然是(shì)一(yī)個(gè)全新的(de)芒果品牌，但(d'≈≥≈àn)在惠農(nóng)優選召開(kāi)線上(shàng)發布 ☆ε≥會(huì)之後，立即就(jiù)有(yǒu)來✘₹®≠(lái)自(zì)河(hé)北(běi)、北(↓≈běi)京、長(cháng)沙等地(dì)的(de)水(shuǐ)果采購(gαφΩòu)商表示要(yào)加入“春告”的(de)城(c" héng)市(shì)分(fēn)倉，而據石峰介紹，僅長↕♥₹★(cháng)沙地(dì)區(qū)，截至4月(yu'®è)14日(rì)，惠農(nóng)優選便先後走了(le)πδ♠13批貨。據了(le)解，“春告”的(de)售後率不(bù)到(d≤∞ào)2%，這(zhè)在糾紛投訴問(wèn)題異常突出的(de)生♥α> (shēng)鮮電(diàn)商行(xíng)業(yè)，幾乎是(shì)零售λα↑後率。
“春告”無疑是(shì)一(yī)個(gè)非常好(hǎo)的(↕£de)起點，對(duì)于李俊傑而言，“春告”的(de)成功，充分(fē✘≈≠n)證明(míng)了(le)惠農(nóng)網嚴苛産品品質的(de)¶©•正确性。未來(lái)，依托惠農(nóngβε)網大(dà)平台，并充分(fēn)發揮平台σ≤$人(rén)才、技(jì)術(shù)、推廣、流&↓β量優勢及買家(jiā)資源，惠農(nóng)網将持續開∞₽(kāi)發更多(duō)“網紅(hóng)”農(nónφ™₩g)産品，讓爆品變得(de)常态化(huà)¥<，助力更多(duō)優質農(nóng)産品→π←Ω走出去(qù)，同時(shí)也(yě)讓農(✘<∞<nóng)産品采購(gòu)兩端服務更高(gāo)效，買賣Ω±更輕松。
