“我是(shì)一(yī)個(gè)從(cóng)農(nóng)村(cūnΩ)走出來(lái)的(de)孩子(zǐ)，對₩$(duì)農(nóng)村(cūn)有(yǒu)著(zhe)特殊的(de)§♠情懷，做(zuò)好(hǎo)一(yī)家(jiā)為(wèi)農(nΩ×óng)民(mín)服務的(de)公司是(shì)我一(yī)直以來(lái↔→€)的(de)夢想。”說(shuō)這(zhè)話(hu₹↔à)的(de)是(shì)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)B2€₹B電(diàn)商平台——惠農(nóng)網CEO申斌。作✘<(zuò)為(wèi)一(yī)家(jiā)從(cóng)2013$ <∑年(nián)起步的(de)互聯網農(nóng)業(y↕®è)電(diàn)商平台，惠農(nóng)網一(yī)路( €×lù)風(fēng)雨(yǔ)兼程，砥砺前行(xíΩΩ×≈ng)，走過了(le)春華秋實的(de)五年(nián)，如(∏÷•&rú)今已成為(wèi)業(yè)內(nèi)的(de)佼佼者。
走訪農(nóng)戶了(le)解痛點，內(nèi)心燃起創↔★✔<業(yè)激情
最近(jìn)，湖(hú)南(nán)長(cháng)沙的( ↑"de)氣溫不(bù)斷攀升，30度的(de)高(gāo)溫讓人(rén)頓時(☆shí)有(yǒu)了(le)盛夏之感。當我們見(jiàn)到(dàoγ'✘)申斌時(shí)，他(tā)正和(hé)一→ ×(yī)家(jiā)采購(gòu)商在郊外(wài)的(de♦β)農(nóng)業(yè)基地(dì)查看(kàn)貨源，實地(dì)∞₩π✔了(le)解農(nóng)産品品質及貨源銷售情況……這(÷ ¶zhè)個(gè)80後身(shēn)上(shàng)，肩負的(de)不(b≥ λù)僅是(shì)企業(yè)未來(lái)發展的(de)↔↓λ重擔，更多(duō)是(shì)一(yī)份☆©₹社會(huì)責任。
說(shuō)起從(cóng)事(shì±≤®∞)農(nóng)業(yè)電(diàn)商的(de)淵源，申斌說(shuō)ε≈∑這(zhè)跟從(cóng)小(xiǎo)的(deσ )成長(cháng)經曆有(yǒu)關。申斌的(de)故鄉(xiāng)位☆♦÷于湖(hú)南(nán)中西(xī)部的(de)一(yī)個(gè)小(xiǎ₩♠'o)山(shān)村(cūn)，由于家(jiā)裡(lǐ♠↓)沒有(yǒu)什(shén)麽其他(tā)收入來(lá±∞i)源，姐(jiě)弟(dì)倆的(de)學費(fèi)<↕>¥都(dōu)要(yào)靠家(jiā)裡(lǐ)種植一(yī)點經濟×作(zuò)物(wù)來(lái)支撐。申斌印象最深刻的(de)是(shì)→φ，小(xiǎo)時(shí)候經常要(yào)跟著(zhe)父★&母到(dào)鎮上(shàng)的(de)集£↓$≠市(shì)去(qù)賣西(xī)瓜，為(wèi)了(l ♥π¥e)省兩塊錢(qián)的(de)車(chē)費(fèi)，父母要(yàoφ≈)挑著(zhe)上(shàng)百斤的(de)西(xī)φφ✔瓜走上(shàng)5公裡(lǐ)的(de)路(lù)，一(yī✘♣®&)天起早貪黑(hēi)下(xià)來(lái)收入卻隻有(yǒu)一(yī)≠₹₩≤二十塊。申斌每年(nián)放(fàng)暑假都(dōu)會(h≥•uì)回來(lái)幫父母幹農(nóng)活，那(nà)時(shí)他≥ ¥(tā)就(jiù)感到(dào)農(nón©±↕g)民(mín)要(yào)掙點錢(qián)實在太± 不(bù)容易，特别辛苦，收入又(yòu)不(bù)高(§≠gāo)，年(nián)幼的(de)他(tā)α ≠在心底暗(àn)暗(àn)發誓，将來(lái)一(yī)定要γ←₩φ(yào)做(zuò)點什(shén)麽來(lái$$)改變父輩們的(de)農(nóng)業(yè)生(shēng)産方∏≤≤式跟經營方式，讓農(nóng)民(mín)過上(shàng)好(hǎo)日(rΩ↔€ì)子(zǐ)。
時(shí)光(guāng)荏苒，歲月(yuè)如(rú)梭。20•♦05年(nián)大(dà)學畢業(yè)後，申斌隻身(sβ£αhēn)從(cóng)天津來(lái)到("β₽dào)北(běi)京，這(zhè)一(yī)幹就(j✔iù)是(shì)六年(nián)，直至201&πδ1年(nián)，他(tā)選擇回故鄉(xiāng)湖÷→(hú)南(nán)創業(yè)發展。申斌說(shuō)，當時(shí)剛回來Ωφ(lái)就(jiù)做(zuò)了(le)一(yī)個(g♠è)“植物(wù)光(guāng)合作(zuò)用(yòng)增效₩₹λ劑”的(de)項目，兩年(nián)時(shí)間(j→→× iān)幾乎跑遍了(le)全國(guó)的(de)省級農(nóng)科(k™φē)院和(hé)農(nóng)業(yè)生(shēng)産基地(dì)≤β∏。他(tā)發現(xiàn)，中國(guó)的(de)農(nóng)村(λ✘cūn)農(nóng)業(yè)要(yào)發展，有(yǒu)太多(duō)需δ Ω 要(yào)去(qù)做(zuò)、去(qù)改變的(de)事(shì)λ§αγ情。
申斌舉例說(shuō)，當時(shí)他(tā)們公司跟袁隆平院士帶領的( "•de)湖(hú)南(nán)省雜(zá)交水✔←≤φ(shuǐ)稻研究中心合作(zuò)，連續做(zuò&)了(le)四年(nián)将“植物(wù)光(guān±₹→g)合作(zuò)用(yòng)增效劑”應用(yòng)在水♣→β(shuǐ)稻上(shàng)的(de)實驗，最終增産大(dà)約7%↑¥'。普通(tōng)人(rén)可(kě)能(néng)覺得(de)效果不(bù®α)是(shì)很(hěn)顯著，但(dàn)≤↔¶對(duì)做(zuò)農(nóng)業(yè)科(kē)研的(de)人(₹€rén)來(lái)說(shuō)，這(zhè)個(gè)結果已經是(shìδ♠π×)一(yī)個(gè)重大(dà)突破，因為(wèi)過€®♠≈去(qù)對(duì)農(nóng)産品新品種的(de)¥₽γ認定，隻要(yào)求增産5%，但(dàn)實際要(≥∞₽yào)做(zuò)到(dào)5%，都(dōu∞✔♥φ)很(hěn)難實現(xiàn)，于是(shì)部分(fēn)農(nóε≤ng)産品就(jiù)放(fàng)寬到ασ&(dào)了(le)3%。同時(shí)，從(cóng)市★↑ ©(shì)場(chǎng)反饋來(lái βφ)看(kàn)，農(nóng)戶對(duì)增±∞産的(de)關心程度并不(bù)高(gāo)，他(tā)們λ≈α♥更在意的(de)是(shì)銷售渠道(dào)以及價格≠∏♠®的(de)問(wèn)題。也(yě)是(shì)從(≈π♠cóng)這(zhè)個(gè)時(shí)候起，申斌覺得(≠→de)幫農(nóng)民(mín)賣貨增收比幫農(nóng)民(mín)增$ 産更契合他(tā)們的(de)需求。既然有(yǒu)了(§™↔le)方向和(hé)目标，一(yī)場(chǎng)說(sh &§σuō)幹就(jiù)幹的(de)創業(yè)激>'情迅速在這(zhè)個(gè)80後的(de)內(nèi)心燃起。
尋找從(cóng)農(nóng)村(cūn)走出來(lá$♦i)的(de)互聯網人(rén)才一(yī)起創業(yè)
要(yào)說(shuō)創業(yè)，僅憑一(yī)股熱(rè)情和(hé☆★↓φ)沖勁兒(ér)還(hái)遠(yuǎn)遠(✔♥yuǎn)不(bù)夠。2012年(nián)底公司組建之≈≥初，就(jiù)遇到(dào)了(le)¥☆±$兩大(dà)難題：人(rén)才從(cóng¥♥γ)哪兒(ér)來(lái)?技(jì)術(shù)從(c → óng)哪兒(ér)來(lái)?這(zhè)是(shì)橫亘在創業(y$≥≤↑è)路(lù)上(shàng)的(de)這(zh<↔è)兩大(dà)難題。申斌說(shuō)，“對(duì)長(ch§•áng)沙而言，互聯網人(rén)才特别缺，放(fà→≈ng)眼整個(gè)行(xíng)業(y'§è)來(lái)看(kàn)，既懂(dǒng)農(nóng)業(yè)又(∞≈£♠yòu)懂(dǒng)互聯網的(de)人(ré÷♣n)才更是(shì)少(shǎo)之又(yòu)少(shǎ§≈✔♥o)。農(nóng)業(yè)是(shì∑™✘)最傳統的(de)一(yī)個(gè)産業(yè)，互聯網又(yòu)♥¶↑是(shì)一(yī)個(gè)新興産業(yè)，縱觀行(xíng)✔¶≥™業(yè)，懂(dǒng)互聯網的(de)人(rén)去(qù)幹↑♦農(nóng)業(yè)，或者懂(dǒn"g)農(nóng)業(yè)的(de)人(rén)去(qù)幹互聯網，↕α都(dōu)沒有(yǒu)幹得(de)特别好(hǎo)的(φ™de)，就(jiù)是(shì)因為(wèi)這(zhè)兩個(↑≈♠gè)領域跨度太大(dà)，所需要(yào)的(&∏de)技(jì)能(néng)、知(zhī)識，$±包括資源都(dōu)是(shì)完全不(bù)一(yī)樣λ☆∞的(de)，整合是(shì)一(yī)件(jiàn)特别難 ♦&的(de)事(shì)情”。
為(wèi)了(le)組建團隊，申斌花(huā)了™∑(le)很(hěn)大(dà)心思，跑了(le)很(hěn)多(duō)地(dσ™ì)方，跟許多(duō)人(rén)聊了(le)，但(dàn)要(yào§₹≥)找到(dào)既懂(dǒng)農(nó×♦ng)業(yè)又(yòu)懂(dǒng)互聯網的(de)人(rλ'♥én)才非常困難。後來(lái)，申斌轉換方向和(hé)思路(l←✘ù)，重點尋找出身(shēn)在農(nóng)村(cūn)的(de)互∏±✘↓聯網人(rén)才。“要(yào)讓一(yī)個(gè)在 ✔®城(chéng)市(shì)裡(lǐ)長(cháng)大(dà$₩)的(de)孩子(zǐ)去(qù)為(wèσ$ i)農(nóng)業(yè)服務是(shì)很(h£&₩→ěn)難堅持下(xià)去(qù)的(de)。”申斌說(shu>$ō)。功夫不(bù)負有(yǒu)心人(rén)，經過近♥©≠☆(jìn)一(yī)年(nián)的(de)努力，申斌初步建起α≈★了(le)一(yī)個(gè)擁有(yǒ$€±←u)共同夢想的(de)團隊，2013年(n&÷πián)9月(yuè)1日(rì)，“惠農(nóng)網”1.0版本正式上(s↑✘≥hàng)線。
專注農(nóng)戶最現(xiàn)實的"(de)需求，惠農(nóng)網以農(nóng)業(yè)±∏☆電(diàn)商B2B平台為(wèi)發展切入點，通(tōng)過信息撮≤™®合提升買賣雙方的(de)交易效率，緻力幫助農(nóng)民(mín)和( "hé)農(nóng)村(cūn)解決農(n♥&≠σóng)産品上(shàng)行(xíng↑φ←×)難的(de)問(wèn)題。五年(nián)埋首磨一(yī)♦¥±劍，破繭成蝶展新顔。如(rú)今，惠農(nóng)網在線∞♠✔注冊用(yòng)戶近(jìn)300萬↔☆≈，無論是(shì)技(jì)術(shù)實力還(há•>₽φi)是(shì)團隊能(néng)力，都(dōu)已經走在"∏×行(xíng)業(yè)前列。申斌說(shuō)，惠農(π×nóng)網接下(xià)來(lái)還(hái)将在交易撮合、買家(jiā) ©≥保障、增值服務等領域重點發力，切實解決農(nóng)戶、合作(zuò)£↕↔™社、基地(dì)等農(nóng)業(yè)生(™€ shēng)産者的(de)增收問(wèn)題。放(fàng)眼未來(lái≈♠↓)路(lù)還(hái)很(hěn)長(cháng)，但(dε★àn)他(tā)堅信這(zhè)是(shì¶Ω)一(yī)件(jiàn)值得(de)去(qù✘')做(zuò)的(de)事(shì)情，隻要(yào)持之以恒 "σ♣地(dì)去(qù)研究，去(qù)探索，一(yī)定能(néσ£γαng)做(zuò)成一(yī)件(jiàn)對(d♠☆uì)行(xíng)業(yè)、對(duì)社會(huΩ≥Ωì)有(yǒu)意義、有(yǒu)價值的(de)事(shì)情。
創業(yè)沒有(yǒu)回頭路(lù)，選擇了(le)× ×就(jiù)要(yào)堅持
回想這(zhè)五年(nián)的(de)創業(yè)曆程，≈≥ 申斌獲得(de)了(le)兩個(gè)最深刻™的(de)感悟：首先，要(yào)想創業(y∏♠è)成功可(kě)能(néng)需要(yào)100個(gè)條件(jiàn•"←)，缺一(yī)個(gè)都(dōu)不(bù)行(xíng);其次，要 ≈→(yào)創業(yè)必須得(de)做(zuò)好 λ₩(hǎo)承受所有(yǒu)壓力的(de)準備，當面對(duì)公司其↑≤>他(tā)人(rén)無法解決的(de)問(wèn)題，自Ω (zì)己沒有(yǒu)理(lǐ)由推卸和(hé)逃避，必 ↓須要(yào)面對(duì)，因為(wèi)這(zhè)是(shì)一≈(yī)份責任與擔當。
創業(yè)之前申斌一(yī)直認為(wèi)自(zì)己是(shì)能(n™₩∏éng)夠把家(jiā)庭和(hé)工(gōng)作(zuò)兼&顧平衡的(de)，但(dàn)現(xiàn)在看(kàn)來(lái)這(✔✔zhè)是(shì)一(yī)件(jiàn)極其難¥≥±'做(zuò)到(dào)的(de)事(shì)情，他(tā)認為(wèi)這≤€©(zhè)五年(nián)可(kě)能(néng)最愧疚的(d∑↕±e)就(jiù)是(shì)陪伴妻子(zǐ)和(h&εé)孩子(zǐ)的(de)時(shí)間(jiān)§↓ "太少(shǎo)了(le)。如(rú)果用(yòng)一(yī)句話(hu•♣♣à)來(lái)形容自(zì)己的(de)創業(yè)曆程，申斌♦ε甚是(shì)感慨，他(tā)說(shuō)“創業(yè' ↕±)之路(lù)好(hǎo)比是(shì)一(yī)座獨木>π•'(mù)橋，你(nǐ)不(bù)往前沖就(jiù)會(huγε ©ì)掉下(xià)去(qù)，沒有(yǒu)退路(lù)，沒有γα€(yǒu)重來(lái)的(de)機(jī)會(huì<)，因為(wèi)自(zì)己已經走在這(zhè™♣©)條路(lù)上(shàng)。”
助推産業(yè)精準扶貧，為(wèi)鄉(xiāng)村(cūn)振興戰略助∏"π©力
申斌說(shuō)，作(zuò)為(wèi)電(dià→₽n)商B2B平台，2018年(nián)惠農(nóng)網将下(xià)沉₹$∞ 到(dào)貧困縣、村(cūn)，緻力于打造農(nóng)業(yè)δ∞>互聯網體(tǐ)系生(shēng)态圈。通(tōng)過“農(nónα<↓g)村(cūn)電(diàn)商培訓+産業(∞★yè)帶+品控溯源+農(nóng)産品上(shàng)行(xíng)電(≤∏diàn)商化(huà)+一(yī)縣一(yī)品節會(huì)活動+供應β×鏈管理(lǐ)”的(de)落地(dì)方©≥©☆案，積極參與電(diàn)商精準扶貧工(gōng)程建設，↑♦↕促進縣域特色農(nóng)業(yè)産業(yè×€<)發展。
申斌表示，惠農(nóng)網将通(tōng)過農(¥εnóng)産品标準化(huà)供應鏈打造、質量安全追溯體§↓α∑(tǐ)系建設、電(diàn)商專業(yè)人(rén)才培訓等方式，為π×(wèi)區(qū)域特色農(nóng)産品提供品牌頂≤'層設計(jì)、品牌傳播推廣等全方位服務，大(dà)力推進↓× “一(yī)縣一(yī)品”打造。在上(shàng)行(xíng¶≥)渠道(dào)方面，依托于平台及全國(guó)百萬采₩γ≈購(gòu)商資源，以産銷對(duì)接會(huì)、網上(shàn☆£↔g)采購(gòu)節、縣域産業(yè)帶等落地(dì)方式，線♠✔₹¥上(shàng)線下(xià)聯動，精準助力産品銷售，從(cóngσ≥)而提升縣域農(nóng)業(yè)品牌影(yǐn¶☆∞g)響力，拓展縣域特色農(nóng)産品銷售渠道(dà뮧o)，推動縣域農(nóng)業(yè)産業(yè)轉型升← 級、提質增效，助推産業(yè)精準扶貧，為(wπ®èi)鄉(xiāng)村(cūn)振興戰略助力。
