（轉載自(zì)《中國(guó)經濟導報(bào)》2019年(nián)2↑ 月(yuè)28日(rì) 第6版）
記者 成靜(jìng)
日(rì)前，中央發布了(le)2019年(nián<φ Ω)一(yī)号文(wén)件(jiàn)：γ<《中共中央國(guó)務院關于堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村(£≤cūn)優先發展做(zuò)好(hǎo)♦φ♣γ“三農(nóng)”工(gōng)作(zuα×>ò)的(de)若幹意見(jiàn)》，提出要(yào)堅持和(hé)推廣脫貧 ≥攻堅中的(de)好(hǎo)經驗好(hǎo)做(zuò)∞£∞≠法好(hǎo)路(lù)子(zǐ)。做(zuò)好(hǎ↕®∏o)脫貧攻堅與鄉(xiāng)村(cūn)"<振興的(de)銜接，對(duì)摘帽後的(de)貧困縣要(yào)通<♦♠ (tōng)過實施鄉(xiāng)村(cūn)振興戰略鞏固發展成果，接↓ 續推動經濟社會(huì)發展和(hé)群衆生(shēng)活改善。文∏λ(wén)件(jiàn)還(hái)提出，要(yàσδ$o)繼續開(kāi)展電(diàn)子(zǐ)商務進★π>農(nóng)村(cūn)綜合示範。就(jiù)電(diàn)子$β£(zǐ)商務和(hé)互聯網如(rú)何更好(hǎo)地(dì)≤↕•促進我國(guó)農(nóng)村(cūn)脫貧攻堅 和(hé)鄉(xiāng)村(cūn)振興，中國(guó)經濟導★ 報(bào)記者專訪了(le)惠農(nóng)網CEO申斌。
“我認為(wèi)，電(diàn)子(zǐ)商務作(₹✔★φzuò)為(wèi)信息化(huà)建設φδ重要(yào)的(de)組成部分(fēn)，必将在農(nóng)業(π✘♦₹yè)供給側結構性改革和(hé)激發經濟增長(cháng"☆&γ)新動力兩方面發揮重要(yào)作(zuò)用(₩÷'yòng)。”申斌在談到(dào)對(duì)農(n¶'₩óng)村(cūn)電(diàn)子(zǐ)÷商務的(de)認識時(shí)說(shuō)。
定位前端、服務源頭 抓住農(nóng)業(yè)供給側✘£₹改革的(de)“牛鼻子(zǐ)”
申斌講述，在2013~2014年(nián)創業(yè)初期，惠農(n≤$óng)網雇人(rén)騎摩托車(chē)下(xià)鄉(xiāng)，找¥Ω合作(zuò)社，找種養殖大(dà)戶，一(yī)家→≤<÷(jiā)一(yī)戶教他(tā)們使用(yòng)互聯↕α↕↕網，并對(duì)其進行(xíng)市(shì)場(→±↕§chǎng)教育。近(jìn)些(xiē)年(nián)，随著(zhe¶∑↑)技(jì)術(shù)的(de)進步和(£®♣hé)政策的(de)推動，已經不(bù)需要(yào)再像從(cóngα♥)前那(nà)樣用(yòng)摩托車(chē)來(lái)“丈量”市ε≠Ω(shì)場(chǎng)了(le)。然而，惠農(nóng)網仍緊盯農•♥(nóng)業(yè)源頭，将“聚焦源頭，服↔♣'↕務農(nóng)戶”作(zuò)為(wèi)重心。
“農(nóng)業(yè)供給側結構性改革，重點改的(de)就(jiù)是∏β₽Ω(shì)供給方，也(yě)就(jiù)是(shì)源頭。這(zh©≤"↔è)也(yě)是(shì)我們一(yī)直努力的(de♦→&)方向。”申斌告訴記者，在現(xiàn)階段做(zuò)農(nóngγ&§∑)業(yè)電(diàn)商，物(wù)流并不(bù)是(shì)問(wèn∏≤<✘)題，無論是(shì)大(dà)宗運輸還(hái)是(shì)零售快(kuài₹↕)遞都(dōu)已經解決了(le)。銷售端也(yě)沒有(yǒu✔≠)太大(dà)的(de)障礙，因為(wèi)傳統電(diàn)商已經很(hěn✘✔&)發達了(le)。“我認為(wèi)，做(zuò)農(β≥σnóng)業(yè)電(diàn)商最大(dà)的(de)"↓障礙是(shì)源頭的(de)供應鏈未能(nén♠≠g)實現(xiàn)标準化(huà)。在傳統的(de)交易模式下(x↔εià)，農(nóng)産品生(shēng)産出來(lái)，就(jiù)↓✔™在采摘後等人(rén)上(shàng)門(mén)收。♥γ₽®後來(lái)甚至自(zì)己都(dōu)不§"(bù)用(yòng)采摘，農(nóng)戶隻管種植就(jiù)好(hǎoδ )，所以交付是(shì)發生(shēng)在生δ<✔(shēng)産之後的(de)。可(kě)是(shì)現(xiàn)在，✘ 交付卻是(shì)發生(shēng)在消費(fèi)者吃(chī)掉這$∞(zhè)個(gè)農(nóng)産品之後，體(tǐ)現(xiàn)在他γ≥(tā)們的(de)評價裡(lǐ)。因此，惠農(♣nóng)網就(jiù)著(zhe)眼于©">服務産地(dì)和(hé)源頭，幫助生(shēng)産者完成農(nóng)産®'"品到(dào)商品的(de)轉變。這(zhè)才是(shì©≠£")農(nóng)業(yè)供給側結構性改革的(de)>σ≈₽‘牛鼻子(zǐ)’。”申斌說(shuō)。“所以®∑€，我們現(xiàn)在看(kàn)到(dào)很(hěn)多(duō)農≤↓Ω(nóng)産品滞銷難賣的(de)情況，是(shì)因為(§Ωwèi)沒有(yǒu)服務型的(de)企業(yè)出現(xiàn)φ★↔λ，為(wèi)他(tā)們做(zuò)這(zh↓$÷$è)件(jiàn)事(shì)。”
2017年(nián)的(de)中央一(yī)号文(wén)件(j±©iàn)提出，要(yào)加快(kuài)農(nóng)↑¥≤産品标準體(tǐ)系建設。建立健全适應農(nóng)村(cūn)電(diàn)∏λ↕商發展的(de)農(nóng)産品質量分(fēn)級、采後處理→≤σ(lǐ)、包裝配送等标準體(tǐ)系，通(tōng)過₩¥♣電(diàn)子(zǐ)商務促進農(nóngα )産品的(de)标準化(huà)、優質化(huà)、科(kēλ©&&)技(jì)化(huà)發展……鼓勵支持電(diàn)子(zǐ)商務企 ε業(yè)制(zhì)定适應電(diàn≤≈§♦)子(zǐ)商務的(de)農(nóng)産品質量、分(✘©fēn)等分(fēn)級、分(fēn)揀包裝等标準，推行(xín>πg)綠(lǜ)色食品、有(yǒu)機(jī)農(nóng)産品以$✔≠及地(dì)理(lǐ)标志(zhì)認定和(hé)品牌化(huà)建設，保證農δ₹(nóng)産品質量安全和(hé)信用(yòng)度。
事(shì)實上(shàng)，信息服務、交易撮合、産地(dì₹∑)認證、标準化(huà)、品牌化(huà)是(shì)惠農(nóng)•Ω÷網一(yī)直在做(zuò)的(de)事&¥←(shì)情。
山(shān)東(dōng)栖霞人(rén)秦滿意↑ ✘2016年(nián)入駐惠農(nóng)網，他(tā)所經營的(de)産品主>↕≈要(yào)是(shì)山(shān)東(dōng)栖霞πδ"™的(de)蘋果。在入駐惠農(nóng)網之後，他(tā)按照(zhσ♥δào)要(yào)求對(duì)蘋果進行(€®xíng)了(le)标準化(huà)分(fēn→™$)級：将蘋果分(fēn)為(wèi)一(✘¶<yī)、二、三級以及次果。“品控方面基本在初∏↕ ★入庫前就(jiù)有(yǒu)篩選，先根據大(dà)小(xi×✔ǎo)篩選，再從(cóng)中定出一(yī)、二、三級。α♣”秦滿意說(shuō)。
“除了(le)産品标準化(huà)以外(wài)，我≥→"•們還(hái)會(huì)根據每種産品的(de)特點設計(™αjì)最适合該産品物(wù)流運輸的(de)包裝和(hé)物(w☆£≠✘ù)流方式，确保農(nóng)産品在運輸到(dào)客戶手中時(shí)仍γ☆₹能(néng)保持品相(xiàng)完好(↑" ♥hǎo)。”申斌說(shuō)。
惠農(nóng)網的(de)服務對(duì)象主要(yào§↑↓)是(shì)農(nóng)産品供應商（農(nóng)業$♦®(yè)大(dà)戶、農(nóng)業(yè)合作(zuò)組織等）和(±÷♦∞hé)農(nóng)産品采購(gòu)商（γ♣♥包含各級農(nóng)産品交易市(shì)場(chǎng)批發♥>€商、超市(shì)、電(diàn)商平台等），一✘∑σ (yī)旦實現(xiàn)了(le)農(nóng)産品的(de)标準÷∞& 化(huà)發展，整條産業(yè)鏈上(shàng)的(de¶✘←)農(nóng)業(yè)從(cóng)業(yè)者都(dō ♣→✘u)将受益，共享農(nóng)業(yè)供→ δ≠給側改革的(de)成果。
這(zhè)樣的(de)趨勢越來(lái)越明(míng)顯。“20→©δ18年(nián)積累的(de)用(yòng)戶數(shù)↕量，已超過前5年(nián)的(de)總和(hé)。”申斌介紹，←♦±≥如(rú)今，惠農(nóng)網已覆蓋全國(guó)31個(gè)省市(s£λhì)區(qū)、2086個(gè)縣市(✔"π£shì)，擁有(yǒu)538萬用(yòng)戶，涵蓋1.4萬個λ∑ ♣(gè)農(nóng)産品品種，已成為(wèi)國(guó)內(nèi)優質的(de)農(nóng)業(yè)電(diàn)商B2B¥∑₽→平台。
政企合作(zuò)、精準扶貧 電(diàn)商承擔助力脫貧攻 $¥堅社會(huì)責任
“這(zhè)些(xiē)年(nián)，我們做(zuò)™≤✘了(le)很(hěn)多(duō)模式的(de)探索，也(yě)踩過很(hěn'Ω←)多(duō)坑。做(zuò)農(nóng)業(yè)電(diàn)商很§→$™(hěn)難，業(yè)內(nèi)人(r♠ ∏←én)都(dōu)知(zhī)道(dào)。在↕γ助推農(nóng)品上(shàng)行(xí©↑ng)的(de)攻堅過程中，從(cóng)培育産業(yè)、構建産業(y<♥±è)鏈，到(dào)實現(xiàn)單品規模，這↕'<(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)需要(yào)精心培育的(de)長♥δδ(cháng)期過程，有(yǒu)時(shí)候，沒有(yǒu)點<≠λ情懷、沒有(yǒu)點信念，可(kě)能(n飮>ng)還(hái)真的(de)很(hěn)難堅持。”情懷是(shì)申斌多φφ§(duō)次提到(dào)的(de)一(yī)個(gè)詞。事(shì)♦ 實上(shàng)，創業(yè)伊始，申斌就(jiù)将幫助農(nónα•g)戶和(hé)扶貧作(zuò)為(wèi)了↕₹(le)自(zì)己的(de)目标之一(yī)。
國(guó)家(jiā)前瞻性的(de)政策引導與扶持讓申斌有(yǒu)了(↑le)兌現(xiàn)情懷的(de)機(jī)會(huì♦™)。多(duō)個(gè)高(gāo)端會(huì)議(yì)和(hé)× 文(wén)件(jiàn)賦予了(le)電(♠∑φ←diàn)子(zǐ)商務從(cóng)業(yè)者特殊的(de)使命和( π¥γhé)任務：農(nóng)村(cūn)電(diàn)子(zǐ)商務是(shì)♦σ轉變農(nóng)業(yè)發展方式的(de)重要(yλ♣ào)手段，是(shì)精準扶貧的(de)重要(yào)載ε ♥體(tǐ)。
“事(shì)實上(shàng)，這(zhè)樣的(de)工(gōng)作$↕ε∞(zuò)我們很(hěn)早就(jiù)在探索 → '并取得(de)了(le)一(yī)定的(de)成績。”申斌告α≈★✘訴記者，過去(qù)幾年(nián)裡(lǐ)，惠農(n&♥óng)網始終把“助力精準扶貧”當作(zuò)自( ↔zì)身(shēn)的(de)使命和(hé)責任，充分(fēn)發¶¥揮B2B農(nóng)村(cūn)電(diàn)商平台的(de)優勢，與許♦"多(duō)地(dì)方建立合作(zuò)關系，充分(fēn↔♥₽)挖掘貧困地(dì)區(qū)優質資源、提升資源" 價值，打造特色産業(yè)、培育支柱财源，在這 (zhè)個(gè)過程中既可(kě)增強貧困農(nóng)戶的(d✔€e)技(jì)能(néng)，提高(gāo)其緻富能(nénΩ✘g)力，還(hái)能(néng)帶動當地(dì)交通≠®≤(tōng)、倉儲、物(wù)流等基礎設施發展，實現(xiàn)“¥造血式扶貧”，有(yǒu)力地(dì)助推打赢脫貧攻堅戰。據介紹，迄今→•&為(wèi)止，惠農(nóng)網先後與雲南(n<Ωπ★án)永仁，四川小(xiǎo)金(jīn)¶₽，陝西(xī)綏德，黑(hēi)龍江青岡λ<£，湖(hú)北(běi)監利、潛江和(hé)•™湖(hú)南(nán)漢壽、桂東(dōng)、靖州、新甯等縣市✔§(shì)建立合作(zuò)關系，通(tōng)過産銷對(duì)接&♠π會(huì)的(de)方式，幫助銷售農(nóng)↓∑$↑産品數(shù)十萬噸，實現(xiàn)采購(gòu)金€>♥(jīn)額累計(jì)達數(shù)十億元。
“就(jiù)拿(ná)陝西(xī)省榆林(lín)市(shì)的↕(de)綏德縣來(lái)說(shuō)，地(dì)處陝北(bδ ♦↔ěi)黃(huáng)土(tǔ)高(gāo)原丘陵溝壑區"₽"(qū)，多(duō)年(nián)以來§$★§(lái)一(yī)直是(shì)國(guó)家(jiāβ¥£≠)級貧困縣。然而，很(hěn)多(duō)人(rén)不(bù)知✔ε©(zhī)道(dào)，綏德其實有(yǒu)寶—☆Ω•✘—山(shān)地(dì)蘋果。後來(lái ↕σ)，惠農(nóng)網與綏德縣合作(zuò)并進行(xíng) ≈了(le)綏德山(shān)地(dì)蘋果推介，幫助綏德山(shān)地(£→ dì)蘋果區(qū)域公用(yòng)品牌擴大(dà)影(yǐng)¶ 響力，最終成功實現(xiàn)了(le)山(shān)地★ ₽©(dì)蘋果的(de)上(shàng)行(xíng)。品牌化(h✘$uà)的(de)打造，讓綏德山(shān)地(d≠ ì)蘋果在短(duǎn)短(duǎn)兩個(gè)月(yuè)時(shí)&β↓×間(jiān)裡(lǐ)，便實現(xiàn)了(le)12000×™餘噸銷售量。”申斌說(shuō)。
據他(tā)介紹，2018年(nián)4月(yuè)，惠農( nóng)網與中國(guó)老(lǎo)區(qū)建設促進會(§↓αhuì)、中國(guó)電(diàn)子(zǐ)商會(h♥☆uì)一(yī)起，聯合啓動了(le)“鄉(x>↕iāng)村(cūn)振興惠農(nóng)同行(xíng)”革命老(♦ ₽¥lǎo)區(qū)3年(nián)百縣電(diàn)商精準 ♦₽扶貧攻堅增收工(gōng)程。2018~2020年(nián)，有(®≤εyǒu)兩項工(gōng)程将重點開(kāi)展實施♦₩✔€：一(yī)是(shì)電(diàn)商精準扶貧助推100個(gè)老(lǎ←λo)區(qū)貧困縣農(nóng)特産品上(shàng)行(xíng)<'∞攻堅增收工(gōng)程，著(zhe)力帶動老(lǎo)區(♠←≈qū)農(nóng)民(mín)增收脫貧；二•δδ是(shì)電(diàn)商精準扶貧助推“一(yī)縣一(yī)₹β♠品”産業(yè)培育工(gōng)程，結合α 對(duì)200個(gè)老(lǎo)區(qū)貧困縣農(n¶↑σóng)村(cūn)主導産業(yè)的(de)确定和(✘↑hé)培育打造拳頭産品(單品)銷售網，建立電(diàn)商服務平φ←™台,促進産業(yè)鏈的(de)形成和(hé)發展。
培養人(rén)才、授人(rén)以漁 為(wèi)農(nóng)↔≤村(cūn)電(diàn)商持續發展添磚α↓ 加瓦
“扶貧先扶智。在‘授人(rén)以魚’的(de)∞₹↔↕基礎上(shàng)，‘授人(rén)以漁’才是(shì)σ≠ ¥扶貧攻堅事(shì)業(yè)的(de)題中之義。”申斌認為(wèi) ≠，農(nóng)村(cūn)電(diàn)商的(∞•★>de)發展中還(hái)有(yǒu)一(yī)些π↑₽λ(xiē)“短(duǎn)闆”，人(rén)才短(duǎn)缺就(✘↕☆jiù)是(shì)其中主要(yào)的(de)一(yī)個(gè)。
“為(wèi)了(le)解決這(zhè)個(gè)問(wèn)÷≤♥題，我們又(yòu)開(kāi)始探索電(diàn)商培訓、人(rén)才培✔λ養的(de)模式。2015年(nián)9月(yuè)初，惠農(∑≤nóng)網成立了(le)惠農(nóng)商學院，借助線上(s≥₹hàng)線下(xià)相(xiàng)結合的(de)方式，廣泛開("γkāi)展縣域電(diàn)子(zǐ)商務适用→∑<(yòng)、實操人(rén)才培訓，助推縣域電(diàn)商精準 ←扶貧和(hé)産業(yè)升級。目前，我們在全國(guó)農λ≥λ(nóng)村(cūn)市(shì)場(&←©>chǎng)總共完成了(le)近(jìn)720場α ®(chǎng)的(de)電(diàn)商實操培訓，為(wèi)8.8萬多(¶•¶duō)名農(nóng)戶提供智力扶貧服務；帶動回鄉(xiān ₩γφg)創業(yè)青年(nián)超過1.5萬人(rén)，全渠道(dào)實現↕₩→≥(xiàn)農(nóng)産品銷售超過百§γ<≤億元。”申斌說(shuō)。
近(jìn)幾年(nián)，越來(lái)越多(duō)人(ré≈♣α♠n)開(kāi)始回歸農(nóng)村(c€☆₩ ūn)進行(xíng)創業(yè)，在經曆初×☆期的(de)摸索和(hé)嘗試後，他(tā)們面臨的(de)不™>•(bù)再是(shì)簡單的(de)上(shàng)網難的(de)問(★αwèn)題，他(tā)們需要(yào)更深入、更專業(y∑♦'₹è)的(de)行(xíng)業(yè)培訓及實操經驗介紹。因此，2018↑≤×'年(nián)1月(yuè)，惠農(nóng)網又(yòu)推出了(le)“÷↑♠農(nóng)二代電(diàn)商訓練營”，“我們的(de)電( diàn)商訓練營主要(yào)幫助農(nóng)業(yè)←λ∏電(diàn)商從(cóng)業(yè)者理(÷¥★→lǐ)清經營痛點，助力打開(kāi)發展思路(lù)，構建多( duō)層次的(de)電(diàn)商人(rén)才培育新模∞∑ 式。”申斌介紹說(shuō)。
參加了(le)惠農(nóng)網“農(nóng)二代電(diàΩ↔&↔n)商訓練營”的(de)“80後”青年(nián)周鋼說§"(shuō)：“作(zuò)為(wèi)‘農(nóng)二代’的★♥(de)一(yī)員(yuán)，第一(yī) ♠≈次深入接觸營銷理(lǐ)論，從(cóng)品牌塑造φ≠↑、營銷推廣、電(diàn)商運營等多(duō)方®&面的(de)培訓，讓我對(duì)農(nóng)産品運β♦>營有(yǒu)了(le)更清晰的(de)思路(lù)。”
探索的(de)腳步永不(bù)停止。除了(le)開(kāi)辦普☆• "惠性的(de)訓練營，惠農(nóng)網還(∞♣ε₹hái)嘗試與地(dì)方政府合作(zuò)進行(xíng)縣域電(diànγε£)子(zǐ)商務人(rén)才培養。2018年(nián)10月•♠§£(yuè)，在湖(hú)南(nán)洞口₽ λ雪(xuě)峰蜜桔旅遊文(wén)化(huà)節上(shàng≈Ω££)，惠農(nóng)網與洞口縣政府合作(zuò)&β×，推出了(le)洞口縣電(diàn)子(zǐ)≤✔Ω商務人(rén)才培養計(jì)劃“萬千百工(gōn←®g)程”：為(wèi)該縣進行(xíng)1✔♣0000人(rén)次的(de)電(diàn)商普及培訓，★₽π培養1000名電(diàn)商能(néng)人(rén)、100名電(♥♣"diàn)商精英。“我們希望通(tōng)過‘萬千百工(gō ≠ ng)程’，實現(xiàn)農(nóng)村(cūn♥©✔)電(diàn)商人(rén)才的(de)可(kě)持續發展，讓洞口每一★®(yī)寸土(tǔ)地(dì)都(dōu)有(yǒu)價值，讓每一(•≠λ yī)個(gè)農(nóng)民(mín)都(dōu)綻放(fàng)笑(xi★↔↔ào)臉。”申斌說(shuō)。
